Sadržaj

• koraci
• Savjet

Umjetničke galerije privlače mnogo vrsta posjetitelja, od profesionalnih kritičara i kolekcionara do šire javnosti. Vlasnici ovih mjesta mogu biti vrlo utjecajni u ovim kreativnim krugovima, osim što imaju prednost svakodnevnog rada sa jedinstvenim i prekrasnim djelima. Da biste otvorili galeriju, morate se svidjeti mnogo umjetnosti i imaju neko poslovno iskustvo. Pročitajte ovaj članak da biste saznali više.

koraci

Dio 1 od 3: Planiranje galerije

1. 

   Analizirajte trenutno tržište. Veličina, opseg i vizija umjetničke galerije ovisit će o tome što već postoji u gradu u kojem namjeravate otvoriti tvrtku. Razgovarajte sa stručnjacima, poput umjetnika i članova lokalne poslovne zajednice, kako biste procijenili tržište. Razmislite je li vrsta umjetnosti koja vas zanima ili znate dobro predstavljena galerijama koje već postoje na tom području. Ako ne, to je dobar početak.

2. 

   
   
   Definirajte svoju viziju. Svaka uspješna umjetnička galerija postavljena je s određenom vizijom - svrhom ili identitetom koji uključuje sve aspekte, od korištenja prostora do izbora djela i klijentele kojima se želi doći. Razmislite o toj vrsti umjetnosti i ovdašnji se narod najviše sviđa; vaša vizija mora biti na točki sjecišta između to dvoje. Pokušajte stvoriti nišu, tvoreći nešto drugačije od ostalih galerija koje već postoje u gradu.
   • Imajte dosljedan pogled i ne odustajte ako su početni podaci o prodaji niski.

3. 

   
   
   Specijalizirajte se u određenoj niši. Odaberite i usredotočite se na određenu vrstu umjetnosti. Proučite svaki komad koji će ostati u galeriji puno, čak i ako ne razumijete svi predmeta općenito. Kupcima će biti ugodnije ako znate detaljno objasniti svaki rad, s kontekstom i rodnim specifikacijama. Uvijek pokušajte naučiti važnost originalnosti, društveno-povijesni značaj, značenje, tematičnost i relevantnost svake stavke u modernom vremenu.
   • Također biste trebali znati kako na zanimljiv način objasniti umjetnost koja ne sprečava neiskusne posjetitelje. To je: nemojte započinjati razgovor s kupcima u tehničkom žargonu dok ne saznate kakvu razinu iskustva imaju.

4. 

   
   
   Odaberite lokaciju. Umjetničkoj galeriji je potrebno vidljivo, dostupno i vrlo prostrano mjesto, gdje se može izložiti nekoliko zbirki. Mnogi vlasnici galerija također održavaju zabave i domjenke za umjetnike. Stoga se u prostoru treba smjestiti zalihe hrane i pića, a osim toga ljudima se omogućiti druženje. Budite realni u što možete uložiti u ovaj aspekt poslovanja, jer neke najamnine mogu biti vrlo skupe. Općenito, samo odaberite mjesto koje je u sigurnom dijelu grada i koje ima dovoljno prostora za vaše planove.
   • Potražite lokacije na područjima gdje postoje druge nove i sigurne galerije, umjetničke škole ili susjedstva.
   • Ako je moguće, odaberite lokaciju s dodatnim prostorom za slučaj da u budućnosti trebate proširiti galeriju.

5. 

   Planirajte unutrašnjost galerije. Dekoracija mora biti minimalna i osnovna kako ne bi natjecala ili ukrala pozornost umjetničkih djela koja su izložena. Kao i o svim aspektima galerije, trebali biste razmišljati o dizajnu interijera koji odgovara vašoj viziji. Ostavite dovoljno prostora da se ljudi dive radovima iz daleka i promoviraju različite događaje, osim što će postaviti ured za vas i zalihe za radove koji nisu izloženi.

6. 

   Odaberite poslovnu strukturu. Galerija može pratiti nekoliko organizacijskih struktura: pojedinačnu firmu, korporaciju, partnerstvo itd. Svaka ima svoje prednosti. Na primjer, pojedine tvrtke pojednostavile su porezne opcije za vlasnike poduzeća. Međutim, stvaranje korporacije ili partnerstva može zaštititi osnivača (ili osnivače) od određenih pravnih i financijskih obveza, jer su sredstva tvrtke odvojena od imovine vlasnika. Konačno, uvrštavanje tvrtke uključuje specifičan postupak i ovisi o lokaciji galerije.

7. 

   Sastaviti poslovni plan. Pomoću njega naučit ćete kako započeti galeriju, izvesti operacije, reklamirati i objaviti djelo. Započnite izradom sažetka galerije, koja sadrži detaljne informacije i kratak opis plana rasta. Zatim opišite posao, uključujući podatke kao što su vrsta umjetnosti kojoj ćete se posvetiti, tržišni prostor koji želite opskrbiti i kako ćete pobijediti konkurenciju. Konačno, također uključite analizu konkurentskih galerija i tržišta.
   • Jasno odredite uvjete svoje administrativne strukture, uključujući akcije mandata i idealne profile menadžera.
   • Razgovarajte o vrsti financiranja koja vam je potrebna i kako je namjeravate dobiti. To je vrlo važno jer ćete pomoću poslovnog plana pokušati dobiti kredite ili privući investitore.
   • U dokument uključite planove rasta i projekcije dobiti za sljedeće godine.
   • Objasnite kako namjeravate profitirati. Umjetničke galerije obično rade s prodajnim komisijama, koje mogu biti 50% za dvodimenzionalne radove i 40% za radove u tri dimenzije.

Dio 2 od 3: Postavljanje galerije

1. 

   Dohvati financiranje. Taj dio vrijedi za bilo koji posao, ne samo za galerije. Trebat će vam novac za najam šupe, preuređenje i plaćanje osnovnih računa (voda, struja itd.). Ako si to možete priuštiti, najbolja opcija je financirati sve sami ili sa partnerima, tako da u budućnosti ne imate dugovanja. Ako ne, možete otići u banku na kredit. U nekim slučajevima čak možete imati mogućnost davanja dijela dionica galerije investitorima kao plaćanje.

2. 

   Najam šupa za galeriju. Kad pronađete lijepo mjesto, saznajte možete li si to priuštiti. Galerija na kraju neće uspjeti ako su njezini troškovi (uključujući najam) veći od prodaje i ekonomskih rezervi. Pokušajte dogovoriti idealan prostor koji je ispod iznosa koji ste spremni uložiti.

3. 

   Nabavite potrebne licence. Da biste otvorili tvrtku, trebat će vam naziv tvrtke i to iz jednog ime fantazije, koji se mora razlikovati od vašeg imena (i / ili vaših partnera). To ovisi o vrsti poslovanja - pojedinačnoj tvrtki, korporaciji itd. - i ovisno o tome gdje živite, možda ćete morati konzultirati različite agencije da biste utvrdili detalje. Naziv tvrtke se pak koristi u svim pravnim dokumentima koji se odnose na galeriju.

4. 

   Nabavite potrebne dozvole. U najmanju ruku, galeriji će trebati poslovna dozvola. Pojedinosti ovise o mjestu gdje ga želite otvoriti, ali morat ćete kontaktirati svoju gradsku vijećnicu. Nazovite odjel zadužen za informacije i, ako želite, pretražite Internet da biste saznali više o tome.
   • Možda će vam trebati i posebne dozvole i dozvole za posluživanje hrane i alkohola u galeriji.

5. 

   Shvatite kako funkcionira prikupljanje poreza za galerije u vašem području. Kao i u svakom poslu, morat ćete prikupiti poreze za kupce, plaćati plaće zaposlenika i vlastito godišnje doprinose. Specifični postupci ovise o mjestu u kojem živite, ali možete potražiti savjet tko predstavlja vaš grad ako vam je potrebna pomoć.
   • Sustav naplate poreza ovisi i o poslovnoj strukturi. Posjetite web stranicu savezne vlade za više informacija.
   • Ne zaboravite da ćete možda morati odbiti poreze od plaća zaposlenih.

6. 

   Prilagodite unutrašnjost šupa po vašem ukusu. Slikajte i preuredite prostor kako biste realizirali ono što ste ranije planirali. Radite s onim što imate u ruci, iskorištavajući neke detalje i skrivajući druge. Učinite sve što možete kako biste izbjegli suvišne troškove i sjetite se da je za početak kvaliteta umjetnosti mnogo važnija od kvalitete prostora u kojem se nalazi. Usredotočite se na radove i na kraju ćete prikupiti novac koji vam je potreban za kozmetička poboljšanja.

Dio 3 od 3: Otvaranje galerije

1. 

   Unajmite profesionalne zaposlenike. Osoblje umjetničke galerije često uključuje kustosa ili generalnog direktora (koji pomaže u odabiru radova, kao i gdje i kako su prikazani) i recepcionera ili asistenta (koji se brine za telefonske pozive, papirologiju, rezerviranje vremena) i informacije te je također zadužen za primanje posjetitelja).
   • Ako zapošljavate kustosa ili generalnog direktora, odaberite nekoga tko će vam pomoći u realizaciji vaše vizije, osim donošenja administrativnih odluka.

2. 

   Započnite interakciju s lokalnom umjetničkom zajednicom. Da biste pronašli umjetnike, druge vlasnike galerija, trgovce umjetninama i važne kolekcionare, morate sudjelovati u događajima široke pokrivenosti. Družite se s lokalnim organizacijama, muzejima i udrugama koje se bave umjetnošću (čak i ako nije u vašoj specifičnoj niši). Prepustite se radovima ili prostoru ili donirajte novac u dobrotvorne svrhe - što u vašoj sredini može učiniti ime poznatijim, pomažući vam da razumijete tko treba impresionirati i prepoznati vas oko vas.

3. 

   Pozovite umjetnike da izlože svoje radove. Proizvođači umjetnosti vole izlagati svoje radove u uspješnim i poznatim galerijama, ali imajte na umu da nova mjesta, poput vašeg, možda neće uvjeriti odmah s palicom - još uvijek nemaju uspjeha. Proširite mrežu kontakata u lokalnoj zajednici kako biste se sreli i izabrali ljude koji su voljni surađivati. Mogu se kladiti na vaš rad ako ste i vi zainteresirani.
   • Kako steknete više iskustva u odabranoj niši i umjetničkoj zajednici, naučit ćete prepoznati idealne umjetnike za svoju galeriju. Na taj će način također započeti identificirati trendove i izvlačiti dobit iz njih prije natjecanja.

4. 

   Razvijte dobar radni odnos s umjetnicima. Naučit ćete bolje razumjeti i objaviti ono što proizvode - i na taj način iskoristiti maksimum situacije. Pokažite iskrenost i integritet u svim svojim transakcijama i interakcijama kako biste privukli više suradnje. Uz to, uvijek ne zaboravite platiti iznose prema autorima djela tijekom razdoblja određenog u ugovorima (ili, ako je moguće, unaprijed).
   • Razvijanje dobrih odnosa s tim ljudima može ih natjerati da daju prednost vašoj galeriji, čak i ako njihov rad počne privlačiti više pozornosti.

5. 

   Ne zaboravite financijski aspekt. Pogledajte kolekcije iz poslovne perspektive, a ne samo nešto umjetničko. Koliko je važno izlagati djela koja vam se sviđaju, još je važnije izložiti nešto što se može prodati. Ne zaboravite da je na kraju krajeva, prodaja osnovni osnovni korak kako bi galerija bila u punom jeku. Koristite svoje znanje o tržištu za odabir dijelova s ​​visokim ulaganjima koji mogu pobuditi zanimanje vaših specifičnih kupaca.
   • Također ne zaboravite održati dosljednost između tema i profesionalne razine umjetnika koje izlažete. Ne ostavljajte posjetitelje zbunjenima zbog sadržaja galerije - jer sama umjetnost obično sve jako zbuni.

6. 

   Odredite razumnu cijenu radova. Ocjene umjetničkih djela toliko su nestabilne da mnoge galerije imaju dobra opravdanja za drastičnu promjenu cijene svojih proizvoda, čak i ako se čini da ta vrijednost ne odgovara stvarnosti. Da biste bili uspješni u prodaji, morate imati legitiman razlog da naplatite određene iznose. Kad kupci pitaju, objasnite mu da je umjetnik već izlagao u većim muzejima, da obično traži iznose u tom rasponu i da je njegova posljednja izložba završena u kratkom vremenu (ili mislite na drugi uvjerljiv razlog). Kupci - čak i oni koji djela žele kupiti samo zbog emocionalnog iskustva koje im pruža umjetnost - ne vole bacati novac.
   • Pored toga, zapamtite da također održavate konzistentnost cijena kroz različite izloženosti. Ne prikažite djela koja koštaju 100 000 R $ u jednom danu, a druga koja koštaju R $ 1000 u drugom, ili ćete na kraju otuđiti kupce od oba.
   • Koristite svoje znanje o tržišnim cijenama i kupovnoj snazi ​​svojih kupaca kako biste postavili cijene koje poštuju konkurenciju. Često je razlika između galerija vrlo mala. No, dobri trgovci mogu utvrditi šire marže kada otkriju trendove za dotičnu umjetničku scenu.

7. 

   Objavite galeriju prije ili nedugo nakon otvaranja. Organizirajte ceremoniju rezanja vrpce, svečano otvaranje uz domjenak ili opušteniju zabavu. Pozovite članove lokalnih medija ili se oglašavaju na radiju, TV kanalima i internetu. Razvijte proizvode i usluge poput prodaje brošura i postera te izradite internetsku stranicu.
   • Ne zaboravite da ćete i dalje morati voditi brigu o javnosti i odnosima s javnošću kad otvorite galeriju. Riječ usta je vrlo moćan alat, a umrežavanje je neophodno.
   • Koristite svoje virtualne stranice kao drugo sredstvo prikazivanja svojih zbirki. Uključite slike djela visoke rezolucije, popraćene opisima i podacima o umjetniku.

8. 

   Održite veliko otvaranje kako biste započeli s desne noge. Možete, na primjer, organizirati zabavu s izložbama sličnih umjetnika. Pozovite ove profesionalce, prijatelje i važne članove lokalne umjetničke zajednice. Ako je moguće, neka djela unaprijed prodajte poznanicima kako biste potaknuli posjetitelje da kupuju nešto svoje.

9. 

   Stvarajte i održavajte profile na društvenim mrežama. Pristupite mrežama kao što su Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest i slično radi povezivanja posjetitelja galerije i objavljivanja izložbi i događaja. Samo stvarajte postove koji privlače potencijalne kupce i uklapaju se u vašu viziju.

10. 

    Privucite grupe nepokretnih kupaca. Jedan od najboljih načina da se osigura dugotrajna djelatnost je njegovanje fiksne baze posjetitelja. Ti kolekcionari moraju razumjeti i voljeti područje na kojem ste se specijalizirali, osim što kupuju djela za vaše osobne kolekcije. Proučite svoju nišu dublje i dublje i uvijek pokušavajte paziti na nove umjetnike i pokrete. Kupci će biti zahvalni na ovom trudu i tako prepoznati njihova iskustva i vještine.
    • Ne upadajte u zamku stvaranja grupa posjetitelja koji ništa ne kupuju. Drugim riječima: naučite identificirati ljude koji se pojavljuju samo na događajima vidjeti, ne kupuju izložena djela. Galerija ne bi trebala biti prostor za druženje krugova prijatelja.
    • Usredotočite se na privlačenje umjetničke zajednice u cjelini, pridobijanje novih kupaca i stjecanje više slave u raznim društvenim krugovima. Tretirajte nove kupce dobro i uvijek potražite njihovu podršku.
    • Pratite ono što kupci i umjetnički kritičari žele slanjem poruka, oglasa itd. njima jednom ili dvaput mjesečno.

11. 

    Razvijte svoje prodajne vještine. Iskusni prodavači znaju da je najbolji način za zaradu upoznavanje kupca. Započnite razgovor s posjetiteljima pitajući vas o vašim interesima i razini znanja o temi. Od tamo prilagodite svoju strategiju prema onome što kaže svaki pojedinac.
    • Nadalje, kada s nekim razgovarate o određenom djelu, nemojte reći da vam se to osobno sviđa ili da je odgovorni umjetnik vrlo talentiran. Recite da ima puno važnosti i puno značenja.
    • Razgovarajte, na primjer, o poruci koju djelo želi prenijeti, konceptima ili pokretima koji ga nadahnjuju, zašto vrijedi traženu cijenu i kako može poboljšati život kupca.

12. 

    Ne dozvolite da čamac potone. Vjerojatno će biti teško platiti račune u početku, dok galerija još uvijek nema reputaciju i fiksnu korisničku bazu. Tada iskoristite svoju kreativnost i posjetiteljima ponudite dodatne proizvode ili usluge da ostanu uspravni. Primjerice, mnoge galerije također prodaju jeftine plakate ili čestitke, a postoje čak i one koje prodaju odjeću ili proizvode koje izrađuju lokalni obrtnici. Kao vlasnik tvrtke, možete raditi i kao neovisni dizajner ili u honorarnom poslu kako biste se izdržavali. Konačno, prostore šupe možete iznajmiti i drugim umjetnicima i trgovcima. Učinite sve što je potrebno da ostanete aktivni sve dok se ne možete posvetiti galeriji puno radno vrijeme.

Savjet

• Nemojte se obeshrabriti ako prodaja odmah ne ide dobro. Put do uspjeha je dug. Otvaranje umjetničke galerije je investicija i morat ćete izgraditi dobru reputaciju.