Autor:
Tamara Smith
Datum Stvaranja:
19 Siječanj 2021
Datum Ažuriranja:
16 Svibanj 2024
Sadržaj
Marketinški analitičari uvijek traže nove načine kako nadmašiti konkurente na određenom tržištu, tako da pratimo stvaranje različitih indeksa za procjenu vrijednosti tvrtke, a novi se alati neprestano pojavljuju. Zbog toga mnogi ljudi na kraju zaboravljaju neke tradicionalne mjere koje imaju mogućnost pružanja kritičnih detalja o snazi tvrtke. udio na tržištu (Engleski jezik, tržišni udio) jedan je od tih alata, a učenje kako ga izračunati pomoći će vam da odredite moć tvrtke u industriji. Ako se pravilno koristi, indeks baca vrijedno svjetlo na buduće izglede tvrtke.
koraci
Dio 1 od 3: Izračunavanje tržišnog udjela
Odredite razdoblje u kojem želite analizirati tvrtku. Da biste bili sigurni da će usporedba biti valjana, morate analizirati prodaju unutar određenog razdoblja. Analizirajte prodaju unutar četvrtine, godine ili čak tijekom nekoliko godina.
Izračunajte ukupni ili bruto prihod tvrtke (koji se naziva i ukupna prodaja). Sva javna trgovačka društva moraju svake godine ili tromjesečja objavljivati financijske izvještaje. Izjave predstavljaju zapis svih prodaja tvrtke, a mogu sadržavati i detaljniji popis u fusnotama s određenim vrstama proizvoda ili usluga.
- Ako tvrtka ima širok izbor proizvoda i usluga, cjelokupna analiza svih izvora prihoda možda neće biti od velike koristi. Umjesto toga, potražite informacije u vezi s prodajom određene vrste proizvoda ili usluge.
Pronađite ukupnu prodaju na tržištu. Ovo je ukupni iznos prodaje (ili prihoda) za cijelo tržište.- Te se vrijednosti mogu naći u trgovinskim udruženjima predmetne industrije ili u javnim izvješćima. Pored toga, neke specijalizirane tvrtke naplaćuju naknadu za pružanje posebnih informacija o prodaji za razne nacionalne i međunarodne tržišne sektore.
- Druga je mogućnost dodati svu prodaju najvećih tvrtki na određenom tržištu proizvoda ili usluga. Ako industrijom dominira samo nekoliko tvrtki, a prodaja ostalih tvrtki je beznačajna - kao što je slučaj s aparatima ili automobilima - dodajte ukupni prihod svih tvrtki u industriji kako bi izračunali ukupnu tržišnu prodaju.
Podijelite ukupni prihod tvrtke koju analizirate na ukupnu prodaju u industriji. Rezultat ove podjele bit će njen tržišni udio. Stoga, ako je tvrtka od prodaje određenog proizvoda dobila milion reala, a sve ostale tvrtke u istoj industriji ukupno prodale 15 milijuna, podijelili biste milijun na 15 milijuna (R $ 1,000,000 / R $ 15,000,000 ) odrediti tržišni udio predmetne tvrtke.- Neki analitičari radije predstavljaju tržišni udio s postotkom stope, drugi ga žele pojednostaviti u najmanjem mogućem udjelu (na primjer, ostavivši 40 milijuna R / 115 milijuna USD). Sve dok razumijete značenje broja, željeni format je nebitan.
Dio 2 od 3: Razumijevanje uloge tržišnog udjela
Shvatite tržišnu strategiju tvrtke. Sve tvrtke razvijaju jedinstvene proizvode i usluge i nude ih na različitim razinama cijena. Cilj je pridobiti specifične kupce koji mogu pružiti maksimalni profit kompaniji. Veliki tržišni udio (u prodanim jedinicama ili ukupnom prihodu) nije uvijek ekvivalentan visokoj stopi profitabilnosti. Na primjer, u 2011. godini General Motors je imao 19,4% tržišnog udjela u Sjedinjenim Američkim Državama, što je šest puta veći indeks od onog BMW-a, koji je imao samo 2,82%. GM je ostvario dobit od 9,2 milijarde dolara, dok je BMW u istom razdoblju ostvario dobit od oko 4,9 milijardi eura (5,3 milijarde dolara). BMW je imao viši indeks profitabilnosti od GM-a, kako u pogledu prodanih jedinica, tako i ukupnog prihoda. Profit po jedinici, a ne samo tržišni udio, glavni je cilj većine tvrtki.
Postavite tržišne parametre. Tvrtke nastoje steći najveći tržišni udio koji je dostupan i kompatibilan sa njihovim strategijama. Navodeći ponovno primjer tržišta automobila, BMW zna da nije svaki kupac automobila potencijalni kupac za proizvođača automobila. Proizvode luksuzne automobile, a manje od 10% kupaca automobila dio je tržišta luksuznih automobila. U Sjedinjenim Državama luksuzni automobili predstavljaju mali dio od ukupno prodanih 12,7 milijuna automobila godišnje, ali BMW je u 2011. prodao gotovo 248 000 automobila, više nego bilo koji drugi proizvođač luksuznih automobila, uključujući linije "Buick" i GM-ov "Cadillac".
- Jasno identificirajte tržišni segment koji želite istražiti. To može biti općenita pretraga, usredotočena na ukupnu prodaju, ili potraga ograničena na određene proizvode i usluge. Tijekom ispitivanja prodaje tvrtke morat ćete definirati tržište pod jednakim uvjetima. Inače će usporediti elemente koji nemaju nikakve veze jedno s drugim.
Odredite promjene u godišnjem razvoju tržišnog udjela. Možete analizirati rad jedne tvrtke iz godine u godinu ili usporediti sve tvrtke unutar određenog konkurentnog tržišta. Promjene u tržišnom udjelu mogu odrediti je li određena strategija učinkovita (ako se tržišni udio povećava), neučinkovita (ako tržišni udio opada) ili nije provedena na učinkovit način. Na primjer, počevši od 2010. godine, broj prodanih automobila i BMW-ov tržišni udio povećali su se. To ukazuje da su strategije marketinga i cijene koje je tvrtka usvojila bile učinkovitije od onih koje su usvojili konkurenti poput Lexusa, Mercedesa i Acure.
Dio 3 od 3: Razumijevanje snaga i ograničenja tržišnog udjela
Shvatite što tržišni udio može reći o određenom poslu. Tržišni udio nije konačan alat koji informira sve što trebate znati, naprotiv, to je početno istraživanje. Stoga je važno razumjeti prednosti i slabosti ovog indeksa tržišne vrijednosti.
- Tržišni udio je koristan alat za usporedbu dviju ili više sličnih tvrtki koje se natječu za isto tržište. Iako nije baš konkurencija popularnosti, indeks pokazuje u kojoj mjeri proizvod tvrtke pobijeđuje (ili gubi) konkurenciju s ostalim proizvodima na tržištu.
- Prema tome, tržišni udio može ukazivati na vjerojatnost rasta tvrtke. Tvrtka koja je nekoliko uzastopnih tromjesečja doživjela porast indeksa tržišnog udjela jasno je smislila kako proizvoditi ili plasirati posebno poželjan proizvod. S druge strane, tvrtke s padom indeksa mogu imati obrnutu situaciju.
Shvatite ograničenja indeksa tržišnog udjela. Kao što je ranije napomenuto, tržišni udio je ograničen alat koji vam može pomoći u razvijanju početne percepcije tvrtke, ali indeks ne znači puno kada se koristi pojedinačno.
- Ukupni prihod - jedini faktor koji se koristi za određivanje tržišnog udjela - ne pruža mnogo informacija o profitabilnosti tvrtke. Ako tvrtka ima veći tržišni udio, ali ostvaruje profit znatno manji od svojih konkurenata (oduzmite ukupne troškove od ukupnog prihoda), tržišni udio bit će mnogo manje značajan pokazatelj trenutnog ili dugoročnog uspjeha.
- Možda tržišni udio govori više o tržištu nego o samoj tvrtki. Neke su industrije pod stalnom kontrolom jedne ili dvije tvrtke i ne pokazuju mnogo primjetnih promjena tijekom nekoliko godina. Razbijanje utvrđenog monopola može biti praktično nemoguće za konkurenciju, a analiza tržišnog udjela jednostavno će pokazati tu činjenicu. Međutim, profitabilnost je i dalje moguća jer male tvrtke mogu razviti tržište niša za svoje proizvode.
Razmislite o tome kako tržišni udio treba utjecati na vašu strategiju ulaganja. Razina vodstva ili poteškoće s kojima se tvrtka suočava na određenom tržištu trebali bi utjecati na to kako gledate indeks.
- Možda nije vrijedno ulagati u tvrtke koje u posljednjih nekoliko godina nisu zabilježile rast tržišnog udjela.
- Pratite tvrtke koje pokazuju rast indeksa tržišnih udjela. Ako nisu loše upravljane i neprofitabilne (podaci koje ćete moći procijeniti analizirajući sve javne financijske dokumente javno trgovačkih društava), vrlo je vjerojatno da će vrijednost tih tvrtki porasti.
- Tvrtke koje imaju pad tržišnog udjela mogu imati problema. Ovaj faktor nije jedini koji se ispituje kako bi se došao do ovog zaključka, ali izbjegavajte ulaganje u tvrtku koja također predstavlja pad dobiti i nije najavila buduće lansiranje novog proizvoda ili usluge.
