Sadržaj

• Koraci
• Pitanja i odgovori zajednice
• Savjeti

Ostali odjeljci

Toliko se marketinga sada odvija putem društvenih mreža, pa ima smisla zašto biste možda htjeli biti partner s influencerom radi promocije vašeg brenda. Influenceri su zauzeti, traženi ljudi koji su se istakli u okupljanju velikog broja sljedbenika na raznim internetskim platformama. Privucite njihovu pažnju istražujući njihov osobni brend i povijest te krojeći vašu prezentaciju kako biste pokazali kako bi partnerstvo koristilo njima i njihovoj publici.

Koraci

Dio 1 od 3: Izrada plana

1. 

   Proučite njihove račune na društvenim mrežama kako biste saznali više o njihovim interesima. Ako imaju YouTube kanal, provedite nekoliko sati gledajući njihove videozapise. Provjerite njihove račune na Instagramu i Twitteru i pogledajte o čemu objavljuju. Postavite si sljedeća pitanja dok pregledavate njihov sadržaj:
   • Koje vrijednosti promiču?
   • Koja je njihova estetika?
   • S kojim robnim markama surađuju ili su surađivali ranije?
   • Kako bi njihovi sljedbenici mogli imati koristi od vašeg proizvoda ili marke?

2. 

   
   
   Pobrinite se da influencer i vaša marka dobro pristaju. Ako idete za najvećim influencerom jednostavno zato što imaju najveću publiku, nije uvijek najbolje za vas i vašu marku. Pazite da se vrijednosti utjecaja poklapaju s vašim proizvodom. Provjerite angažman njihove publike da biste vidjeli odgovaraju li i oni vašoj ciljnoj publici.
   • Na primjer, ako je vaš brend posvećen pozitivnosti tijela i prodaje majice, igle, naljepnice i druge predmete koji promiču zdravu tjelesnu sliku, želite se udružiti s influencerom koji brine o tom istom pitanju.

   Razmislite o suradnji s marketinškom agencijom koja utječe na utjecaj. Neki od velikih utjecajnih utjecaja imaju agente koji im rezerviraju sadržaj. Marketinška agencija koja utječe na marketing može povezati vaš brend s najrelevantnijim influencerima na vašem tržištu.

   
   

3. 

   Odlučite kakvu ste naknadu spremni ponuditi. Neki influenceri očekuju da im se plati naknada, dok će drugi rado biti partneri s vama u zamjenu za besplatne proizvode ili reklamu. Ako ćete nuditi novac, imajte na umu postavljenu brojku. Ako ne želite platiti novac, imajte popis drugih vrsta naknada koje možete ponuditi.
   • Besplatni pokloni, proizvodi, promidžba, pristup VIP događanjima i drugi nemonetarni predmeti često su sjajni poticaji zbog kojih će influenceri biti uzbuđeni.
   • Potražite nano-influencere (ljude koji imaju između 1.000 i 10.000 sljedbenika) ako ste više zainteresirani za besplatne proizvode, a ne za plaćanje naknade.
   • Mnogi influenceri koji dobiju novac po postu plaćaju se za angažman koji taj post dobije. Na primjer, možete ponuditi da platite 0,25 dolara po lajku na postu koji promovira vašu marku. Ako post dobije 1.000 lajkova, platili biste 250 USD.

4. 

   
   
   Stvorite personalizirani ton za svakog influencera kojem se obraćate. Specifičnost je ključna pri pristupu influenceru. Želite im pokazati da ste upoznati s njihovim sadržajem i da ste unijeli malo razmišljanja u svoj ton. Evo nekoliko stvari o kojima treba razmisliti i uvrstiti u svoju prvu poruku:
   • Upotrijebite ime osobe, a ne samo njezinu ručku ili nadimak na društvenim mrežama.
   • Odaberite nekoliko stvari s njihovog kanala ili računa koje vam se sviđaju kako biste ih mogli uputiti.
   • Znajte kako ćete uspostaviti vezu između svoje marke i njihove platforme, umjesto da općenito kažete da biste voljeli raditi s njima.

Dio 2 od 3: Izrada vaše prve poruke

1. 

   Pošaljite izravnu poruku (DM) influenceru da što prije uđe u njihovu pristiglu poštu. Mnogi influenceri koriste svoje sandučiće za razmjenu poruka na platformama društvenih medija za povezivanje s robnim markama, a ne s e-mailovima. Pomoću prikupljenih podataka stvorite osobnu, sažetu poruku.
   • Upotrijebite njihov preferirani način kontakta ako se nešto posebno spominje u njihovom opisu biografije ili društvenih medija.
   • Na primjer, možete reći nešto poput: „Bok Allene, bio sam tvoj obožavatelj posljednjih nekoliko godina i volim posao koji si nedavno radio s inicijativom za registraciju birača. Surađujem s brendom koji na jesen lansira novu ekološku bocu vode i mislim da bi vaši sljedbenici bili zainteresirani za njih. Rado bismo vam poslali besplatan uzorak i razgovarali više o zajedničkom radu. "

   Neka bude profesionalno: Iako radite u svijetu internetskog sadržaja i marketinga, i dalje predstavljate profesionalno poduzeće i brend. Izbjegavajte previše poznate pozdrave, koristite interpunkciju i pisanje velikih slova te lektorirajte svoju poruku prije slanja.

2. 

   Otvorite s ljubaznim pozdravom i razlozima zbog kojih vam se sviđa njihovo internetsko prisustvo. Ne zaboravite biti konkretni. Pokažite da ste odvojili vrijeme da se upoznate s njihovom mrežnom prisutnošću. Možda biste željeli spomenuti jeste li neko vrijeme bili sljedbenik, kako ste ih otkrili ili nešto što ste naučili od njih.
   • Na primjer, u svojoj početnoj poruci mogli biste reći nešto poput: "Napokon sam naučio kako ispuniti obrve iz vaših YouTube vodiča!"

3. 

   Recite im kako će vaša marka pozitivno funkcionirati sa njihovom bazom obožavatelja. Influenceri su popularni i, dobro, utjecajni, zbog svojih sljedbenika. Kad influenceri stvaraju novi sadržaj, svoje poruke usmjeravaju na te ljude. Ako se vaš brend ne uklapa, neće riskirati dosadu ili otuđiti svoju publiku udružujući se s vama.
   • Mogli biste reći nešto poput: „Mislim da bi se vaša publika svidjela našem proizvodu jer smo usredotočeni na potpuno prirodan, održiv rast, što znam da je velika stvar koju ste promovirali tijekom prošle godine. Svidjela mi se kampanja koju ste vodili sa Zelenom zemljom! "

4. 

   Budite izravni i iskreni o tome što je vaša marka i što možete ponuditi. Ne protežujte istinu o svojoj marki jer mislite da će je učiniti privlačnijom za određenog influencera. Slično tome, nemojte obećavati nešto u vezi s naknadom štete ako to nije u vašoj moći da prođete. Utjecatelji imaju puno ljudi koji traže svoje vrijeme i cijene iskrenost.
   • Ne morate ponuditi informacije o naknadi u svojoj prvoj poruci, ali budite spremni s onim što ćete reći ako razgovor krene u tom smjeru.

5. 

   Pošaljite uzorak poštom ako mislite da bi im to pomoglo da donesu odluku. To možda neće uspjeti za sve marke, ali ako imate proizvod za koji smatrate da će ga se influencer doista svidjeti, pošaljite mu ga rukom napisanom bilješkom. Pošaljite im i DM, obavještavajući ih da je uzorak na putu.
   • Ponekad to uspije uspostaviti početak novog partnerstva. Utjecatelj može fotografirati vaš proizvod ili objaviti o tome u videu ili Instagram priči.
   • Obavezno ih pratite nakon tjedan dana kako biste vidjeli što misle o vašem proizvodu.

Dio 3 od 3: Kultiviranje korisnih odnosa

1. 

   Poštujte njihovo vrijeme. Nakon što dobijete pozitivan odgovor od influencera, odmah odgovorite na njegove poruke, dođite do podataka koji su im potrebni i slijedite ono što ste obećali.
   • Na primjer, ako ste se složili da im dostavite raspored sadržaja ili prijedlog ugovora, pošaljite ga u roku od 1 do 3 dana.

2. 

   Zatražite njihov doprinos o tome kako promovirati svoj brend. Dok razgovarate s njima, prizivajte njihovo bogato iskustvo. Stigli su tamo gdje jesu znajući kako steći sljedbenike. Možda imaju izvrsne ideje za natjecanja, teme, hashtagove ili druge kreativne marketinške planove.
   • Na primjer, recite im prvo što je vaš plan, a zatim recite nešto poput: „Imali ste puno uspjeha radeći ovakve stvari. Imate li kakvih razmišljanja o našem planu ili idejama za ono što bi se moglo svidjeti vašim sljedbenicima? "

3. 

   Promovirajte influencera na svojim platformama društvenih medija. Pošaljite im retweet, podijelite njihove objave, povežite njihove videozapise i pronađite načine da istaknete da imate pozitivan odnos s njima. To pokazuje da ih cijenite i ne upotrebljavate samo kao poslovni alat.
   • Promovirajte sadržaj koji se izravno odnosi na vašu marku, ali odvojite nekoliko minuta da podijelite druge stvari koje su objavili i koje se vama čine zanimljivima.
   • Čak i nakon završetka vašeg partnerstva, nastavak praćenja ovih utjecajnih osoba i pružanje podrške dijeljenjem sjajan je način poticanja dobrih dugoročnih odnosa.

4. 

   Pozovite svoje influencere na događaje, predstavljanja proizvoda i povlačenja. Ako netko radi kampanju u kojoj promovira vaš brend, svakako ga pozovite na povlačenje ili zabavu tvrtke! Čak i ako ne mogu prisustvovati, dobra gesta pokazuje vam da ih gledate kao bitan dio svog tima.
   • Ako možete, ponudite im da platite prijevoz do i od događaja, posebno ako žive u drugoj državi ili državi.

Pitanja i odgovori zajednice

Savjeti

• Pokušajte pronaći influencera koji stvara puno neplaćenih sadržaja. Ako objavljuju samo oglase i sponzorirani sadržaj, njihova će važnost možda biti kratkog vijeka.
• Ne zaboravite svoj pristup svakom influenceru učiniti osobnim i individualiziranim.Generičke poruke gotovo jamče da nećete dobiti odgovor.