Sadržaj

• koraci

Jedan od najtežih aspekata prodaje vlastitih vezenih predmeta jest znati kako odrediti cijenu. Odredite osnovnu vrijednost dodavanjem troškova i dobiti koji želite dobiti; tada promijenite tu cijenu u skladu s potrebama tržišta.

koraci

Dio 1 od 3: Proračun troškova i profita

1. 

   Izračunajte primarni trošak (materijala). Napravite popis svih proizvoda koji se koriste na poslu, kao i njihove pojedinačne cijene.
   • Tkanina na koju vežete i nit koja se koristi u procesu su najočitiji materijali; međutim, sve perle i dodatni komadi također se moraju uzeti u obzir.
   • Ako idete spakirati svoj posao, moraju biti uračunati i troškovi materijala.

2. 

   
   
   Dajte svom radu cijenu. Morate platiti svoje vrijeme, pogotovo ako planirate voditi zakonit posao.
   • Odredite satnicu. Ako želite zadržati cijene niskim, zasnivajte se na minimalnoj plaći.
   • Možete zabilježiti koliko vremena provedete sa svakim pojedinačnim dijelom ili prosječno vrijeme koje provodite s čitavim postupkom.
   • Pomnožite broj sati potrošenih na svakom dijelu s definiranom količinom kako biste odredili trošak rada za svaki proizvod.

3. 

   
   
   Odredite svoje režijske troškove. Ovo se tiče novca uloženog za održavanje poslovanja. Možete ih nazvati i "operativnim troškovima".
   • Napravite popis svu upotrijebljenu opremu i godišnje troškove povezane s tim. To bi trebalo uključivati ​​troškove kupnje ili najma strojeva.
   • Navedite i ostale troškove koje morate zadržati tijekom cijele godine, uključujući tržišne licence, uredski prostor i naknade za web stranice (ako je primjenjivo).
   • Izračunajte broj radnih sati koje radite svake godine; zatim taj iznos podijelite s godišnjim troškovima. Tako ćete dobiti prosjek po satu koliko uložite.
   • Pomnožite cijenu po satu poslovanja sa brojem sati koje uložite u svaki komad da biste odredili vrijednost tih komada.

4. 

   
   
   Uključite ostale povezane troškove. Primjeri: troškovi kada planirate trgovati na određenim lokacijama.
   • Ti troškovi neće uvijek biti problem, pogotovo ako trgujete samo na mreži.
   • Ako planirate prodati vez na sajmovima zanata, dodajte i troškove stalka, putovanja / prijevoza i ostale troškove povezane s određenim događajima.
   • Zabilježite broj predmeta koje planirate prodati na određenim događajima.
   • Podijelite ukupni iznos povezanih troškova prema broju proizvoda koje planirate prodati kako biste odredili cijenu svake stavke. Taj će iznos biti potreban da bi se znala konačna cijena postupka.

5. 

   Otkrijte vrijednost vašeg profita. Ako želite da vaše poslovanje napreduje, morate izračunati dobit.
   • Ako planirate zadržati posao malim, plaća se može smatrati vašom dobiti. Neće ih biti potrebno posebno izračunavati, ako je primjenjivo.
   • Ako se planirate podržati u ovom poslu, uz plaću morate uključiti i veći profit. Dodajte ukupne troškove trgovine (materijala, rada, općih troškova i slično); zatim ih pomnožite sa željenim postotkom dobiti.
     • Stopostotni profitni postotak natjerat će vam da otplatite investiciju.
     • Ako želite premašiti troškove poslovanja, iznose morate pomnožiti s većim postocima. Na primjer: pomnožite ukupne troškove s 1,25 ako želite dobiti 125%. To će vam omogućiti dodatnu zaradu od 25%.

6. 

   Sve to dodajte kako biste odredili cijenu. Izračunajte ukupne troškove dodavanjem vrijednosti materijala, rada, režijskih troškova i slično. Dodajte i profit.
   • Zbroj tih vrijednosti mora biti konačna cijena proizvoda.

Dio 2 od 3: razmatranja tržišta

1. 

   Znate svoje prodajno mjesto. Razmislite o tome gdje ćete prodavati i o svojoj kupci. Cijena prodanih predmeta trebala bi odražavati ove čimbenike.
   • Ako planirate prodati svoj rad na sajmovima zanata, istražite koje vrste potrošača im obično prisustvuju. Ljudi koji odlaze na sajmove koje promoviraju škole ili crkve imaju manje financijskih uvjeta od onih koji odlaze na butike i dobrotvorne akcije.
   • Ako prodajete samo putem interneta ili u trgovini, razmislite o vrsti proizvoda koji prodajete i načinu na koji ga prodajete. Unikatni vezeni komadi koji se prodaju u buticima cijene su veće od komada "proizvedenih skupno" i koji se prodaju na web stranicama.
   • Možete sniziti cijenu ovisno o lokaciji i klijenteli; da biste to učinili, smanjite vrijednost rada i postotak profita ili koristite jeftinije materijale. Te cijene mogu biti visoke ako povećate vrijednost rada i profita i koristite skuplje materijale.

2. 

   Obratite pažnju na konkurenciju. Prodajne cijene trebaju biti bliske onima koje prodaju slične predmete. Promijenite ih prema situaciji.
   • Ako su vam cijene previsoke, kupci ćete očito izgubiti konkurenciju.
   • Ako su vam cijene preniske, kupci će smatrati da je vaš proizvod manje vrijedan i lošije kvalitete - i vi ćete ih izgubiti.

3. 

   Poboljšajte vrijednost proizvoda kako biste povećali njegovu cijenu. Ako želite uvjeriti potrošače da kupuju od vas po cijenama višim od onih konkurenata, morate ponuditi nešto zbog čega ljudi vjeruju da ono što prodajete ima veću vrijednost.
   • Dizajn komada utječe na to. Ako su vaši proizvodi ljepši i jedinstveniji od proizvoda konkurencije, oni se mogu smatrati vrijednijima.
   • Služba za korisnike još je jedan aspekt koji se mora uzeti u obzir. Ako se više trudite usrećiti svoje kupce ili ako želite prilagoditi svoj posao, ljudi mogu utvrditi da je kupovina od vas vrjednija od kupnje od drugih.

Dio 3 od 3: Ostali detalji

1. 

   Jasno označite cijene. Potrošači će biti skloniji kupiti od vas ako su njihove vrijednosti jednostavne i lako ih je pronaći.
   • Ako svoje proizvode prodajete na sajmovima obrta ili fizičkim prodavaonicama, cijene moraju biti označene ispred artikala i u neposrednoj liniji pogleda potrošača. Većina ljudi ne prestaje tražiti cijene.
   • Isto tako, pojedinačni komadi koji se prodaju na internetu također moraju biti jasno označeni, jer će vas vrlo malo ljudi kontaktirati kako bi saznali cijene.
   • Ako prodajete vez, koji bi potrošači trebali naručiti, ponudite cjenik koji jasno navodi troškove osnovnih, personaliziranih proizvoda itd. Raširite ovaj popis i držite se vrijednosti informirane kako biste stekli vjerodostojnost.

2. 

   Opcije ponude Dajte potencijalnim kupcima različite mogućnosti koje odgovaraju njihovom proračunu.
   • Na primjer, možete prodati dobro izrađen vezen komad izrađen od najboljih materijala po visokim cijenama. Uključite elemente dizajna za ovaj komad i koristite nešto slabije kvalitete materijala da biste stvorili nešto slično što se može prodati za manje. Proizvode prodajte istovremeno; tako, netko tko si ne može priuštiti najskuplju opciju, proizvod može smatrati jeftinijim.
   • Ako netko od vas naloži vez, ali ne može platiti cijenu, ponudite da ga smanjite (snizite troškove izrade). Obavijestite kupca koja bi bila razlika u cijenama ako se odluči za manje boje, rabljene šavove i druge diskretnije detalje.

3. 

   Pažljivo ponudite poticaje i popuste. Posebne ponude mogu biti dobar način za privlačenje pozornosti novih potrošača i obnavljanje interesa starih potrošača; međutim, ne treba ih uvijek usvajati.
   • Posebnu prodaju treba koristiti samo u kratkom roku. To uključuje promocije "kupi dvije, plati jednu" i poklon kartice.
   • Poticaji za vjernost moraju biti udaljeniji. Primjeri uključuju kartice vjernosti, kodove popusta i pravila povrata.
   • Također možete ponuditi stalne popuste prema količini. Na primjer: ako cijena vezene torbe iznosi 60,00 R, trošak ove troje mogao bi iznositi 165,00 USD - što cijenu svakog predmeta iznosi 55,00 USD.

4. 

   Budite sigurni. Kad postavljate cijenu, budite sigurni da je to prava vrijednost i dopustite svojim potencijalnim kupcima da je vide u vama.
   • Kad se izravno bavite potrošačima, uspostavite kontakt očima i govorite jasno. Nikada se nemojte ispričavati za vrijednost proizvoda.
   • Pokazivanje samopouzdanja nadahnuti će ljude da učine isto. Ako imate dobar odnos prema cijeni proizvoda, potrošači će misliti da je ta vrijednost fer i da znate što radite.
   • Ako mucnete ili vam se čini da sumnjate, kupci će pomisliti da prodajete vez po višoj cijeni od fer. Oni mogu odustati od kupovine ili se pokušati "prevariti".