Sadržaj

• Koraci
• Pitanja i odgovori zajednice

Ostali odjeljci

Osnivanje vlastitog marketinškog posla može biti uzbudljiva avantura, ali morate pravilno planirati. Trebali biste odabrati koju vrstu marketinga želite pružiti i identificirati svoje ciljno tržište. Nakon osiguranja odgovarajućeg financiranja, trebali biste stvoriti svoju poslovnu strukturu i agresivno raditi na pronalaženju klijenata. Da biste povećali svoju vidljivost, izradite web mjesto, izradite portfelj i umrežite se s drugim marketinškim organizacijama.

Koraci

Dio 1 od 3: Planiranje vašeg poslovanja

1. 

   Naučite sve što možete o marketingu. U idealnom slučaju, trebali ste raditi u marketingu prije nego što se sami odlučite za štrajk. Ako je moguće, trebali biste stažirati ili prihvatiti početni posao u marketinškoj tvrtki ili agenciji za oglašavanje. Ako ne možete, onda ćete htjeti što više čitati. Pogledajte sljedeće knjige iz svoje knjižnice:
   • Kako pokrenuti oglasnu agenciju, autor Allan Krieff
   • Poslovanje oglašivačke agencije, Eugene Hameroff
   • Vodič za pisanje prijedloga, Herman Holtz

2. 

   
   
   Posjetite Centar za razvoj malog poduzeća (SBDC). Uprava za mala poduzeća vodi mnoštvo različitih razvojnih centara širom SAD-a. Ovi centri mogu vam pomoći u pisanju poslovnih planova, uključivanju u istraživanje tržišta i pružanju važnih poslovnih podataka.
   • Najbliži SBDC možete pronaći posjetom ovoj web stranici: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Odaberite svoju državu.

3. 

   
   
   Odlučite koje marketinške usluge ponuditi. Marketing je veliko područje. Prije nego što otvorite vlastiti marketinški posao, trebali biste odlučiti koju vrstu marketinga želite ponuditi. Uzmite u obzir vlastito iskustvo i interese. Ako ne znate odmah, razgovarajte s ljudima koji već rade u marketingu da biste čuli o njihovim iskustvima. Slijede različite vrste marketinga:
   • Internet marketing: marketing izveden putem interneta, u raznim oblicima, poput marketinga putem e-pošte ili izrade video oglasa.
   • Izvanmrežni marketing: marketing proveden s Interneta, poput izrade oglasa za tiskane medije ili televiziju.
   • Izlazni marketing: predstavljanje proizvoda ili usluge ljudima koji ih ne traže.
   • Ulazni marketing: upotreba optimizacije za tražilice za poboljšanje vašeg položaja s mrežnim rezultatima pretraživanja.
   • Marketing na društvenim mrežama: korištenje različitih društvenih mreža (Twitter, Facebook, itd.) Za povećanje vidljivosti proizvoda ili usluge.
   • Promotivni marketing: promocija proizvoda ili usluge pomoću kupona, besplatnih uzoraka, natječaja itd.
   • Ostalo: Postoje mnoge druge vrste marketinga koje biste trebali istražiti, poput B2B, virusnog, pridruženog i gerilskog marketinga.

4. 

   
   
   Identificirajte svoje ciljno tržište. Možda ćete doći u napast ponuditi marketinške usluge svima koji dignu telefon i nazovu vas; međutim, možda ćete imati koristi od sužavanja vašeg ciljnog tržišta. Pokušajte se razlikovati od konkurenata iznoseći usredotočenu i specifičnu viziju na kojem biste tržištu željeli raditi i kakve biste usluge željeli pružati. Uzmite u obzir sljedeće:
   • Vrste tvrtki za koje želite raditi. Razmotrite svoje prethodno iskustvo u marketingu.
   • Industrije koje su vam poznate ili vas zanimaju.
   • Vrste tvrtki koje vam mogu priuštiti. Na primjer, ako imate puno iskustva i namjeravate naplaćivati ​​visoke naknade, tada identificirajte velike tvrtke s odgovarajućim marketinškim proračunima.
   • Mjesto klijenata. Danas marketinške tvrtke rade za klijente širom svijeta. Međutim, trebali biste uzeti u obzir različite vremenske zone. Ako ne radite dobro u jutarnjim satima, onda ograničite zemljopisni domet cilja.
   • Istražite kako bi tvrtke mogle imati koristi od vaše usluge i hoće li trajno plaćati vašu uslugu.

5. 

   Nacrt poslovnog plana. Srećom, identificirajući svoje usluge i analizirajući tržište, odradili ste velik dio zadataka za pisanje vašeg poslovnog plana. Mentor u Centru za razvoj malog poduzeća može vam pomoći analizirati i nadograditi ga. Ispravan poslovni plan sadržavat će sljedeće:
   • Sažetak. Napišite ovo posljednje, ali stavite prvo. Sažet će vaš cjelokupni poslovni plan.
   • Opis poslovanja. Opišite svoje osobne ciljeve i ciljeve za svoje marketinško poslovanje. Uključite informacije o tome kako ćete se istaknuti na terenu i biti uspješni.
   • Opis proizvoda i usluga. Opišite koje ćete marketinške usluge pružati klijentima.
   • Marketinški plan. Objasnite kako namjeravate dosegnuti kupce. Također biste trebali analizirati tržište i svoje konkurente. Prepoznajte kako ćete se izdvojiti.
   • Mjesto i zaposlenici. Odredite gdje se nalazite i radi li netko s vama. Navedite namjeravate li koristiti slobodnjake.
   • Razvoj. Opišite kako namjeravate rasti svoje marketinško poslovanje. Na primjer, morat ćete ostati na vrhu tehnoloških inovacija, pogotovo ako ste mrežni prodavač.
   • Financijski sažetak. Dajte financijske projekcije koje su realne i procijenite vaš novčani tok. Razgovarajte o tome kako će se financirati početni i operativni deficit do razdoblja gubitka.

Dio 2 od 3: Osnivanje vaše tvrtke

1. 

   Sigurno financiranje. Za pokretanje posla trebat će vam novac. Minimalno ćete morati platiti licence i dozvole, kao i potrebnu opremu. Vaše potrebe za financiranjem mogu se razlikovati, ali uzmite u obzir ove različite izvore financiranja:
   • Poslovni zajmovi. Zajmove možete dobiti kod banaka, koje će vam naplatiti naknadu za izvor i kamate. Morat ćete pokazati banci svoj poslovni plan, kao i osobne financijske podatke, kao što su porezne prijave i vaša kreditna povijest.
   • SBA krediti. SBA ne posuđuje, ali zajamčit će zajam, što znači da će ga vratiti ako to ne učinite. Zajam i dalje dobivate od redovne banke.
   • Osobna štednja. Možete koristiti bilo koji dodatni novac na štednom računu ili možete dobiti zajam za kapital od kuće.
   • Kreditne kartice. U idealnom slučaju, trebali biste dobiti poslovnu kreditnu karticu i koristiti je samo za poslovne kupnje.
   • Partneri. Suvlasnik bi mogao pridonijeti poslovanju; međutim, trebali biste dobro razmisliti prije nego što započnete marketinški posao s nekim drugim.

2. 

   Odaberite poslovnu strukturu. Postoji mnogo različitih poslovnih struktura koje možete birati. Trebali biste razmotriti koji je poslovni oblik najbolji za vaše poslovanje:
   • Jedini vlasnik. Vi ste jedini vlasnik i svoj poslovni prihod prijavit ćete u redovnoj prijavi poreza na dohodak od 1040. Broj socijalnog osiguranja možete koristiti kao identifikacijski broj tvrtke; međutim, vi ćete biti osobno odgovorni za sav poslovni dug. Na primjer, ako je vaše poduzeće tuženo, vaša bi osobna imovina mogla biti u opasnosti.
   • Društvo s ograničenom odgovornošću. LLC društva su u vlasništvu članova. U mnogim državama LLC može imati samo jednog člana, iako države postavljaju pravila za LLC-e. Za razliku od samostalne tvrtke, članovi su zaštićeni od osobne odgovornosti za poslovne dugove.
   • Korporacija. Korporacije su u vlasništvu dioničara, koji su zaštićeni od osobne odgovornosti za dugove korporacije. Općenito, korporacije su zasebne jedinice za porezne svrhe, iako možete odabrati da postanete S korporacija. Kod korporacije S dobit i gubici prelaze na dioničare.
   • Partnerstvo. Dvije ili više osoba mogu se složiti da će posao obavljati kao partneri. Oni su osobno odgovorni za dugove partnerstva i također solidarno odgovorni. Primjerice, ako jedan partner preuzme ogroman dug u ime partnerstva, drugi je partner također odgovoran za to. Dobit i gubici prelaze na partnere.

3. 

   Nacrt svojih podzakonskih akata. Ako imate malo poduzetništvo, vjerojatno vam ne treba popis pravila o tome kako voditi posao. Međutim, ako imate korporaciju, tada vaša država može zahtijevati da izradite nacrt podzakonskih akata. Iako ih ne morate podnijeti, vjerojatno ih morate držati u glavnom mjestu poslovanja.
   • Ako ste sklopili partnerstvo, trebali biste imati potpisan ugovor o partnerstvu sa svim ostalim partnerima.
   • Država može zahtijevati da LLC LLC izradi operativni ugovor.

4. 

   Osnovajte svoj posao s državom. Neke poslovne strukture moraju se stvoriti uz dopuštenje vaše države. Na primjer, morat ćete podnijeti statute sa svojom državom da biste osnovali korporaciju. Također ćete trebati podnijeti statut da biste osnovali LLC.
   • Trebali biste provjeriti na web mjestu državnog tajnika. Trebali su tiskati ispuniti prazne obrasce koje možete koristiti.
   • Tipični poduzetnici i partnerstva obično ne moraju podnositi dokumente državi.

5. 

   Pribavite potrebne dozvole i licence. Prije vašeg poslovanja možda će vam trebati licence ili dozvole vaše države i lokalne uprave.Alat biste trebali koristiti na web mjestu SBA kako biste pronašli licence koje su vam potrebne za vašu državu: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permissions/state-licenses-permissions.
   • Možda ćete također trebati prijaviti izmišljeno poslovno ime ako želite koristiti trgovačko ime koje se razlikuje od vašeg imena ili se razlikuje od imena uključenih u vaše prijave u državi.

6. 

   Razmislite o unajmljivanju uredskog prostora. Neki ljudi pokreću virtualne urede izvan svojih domova. Međutim, trebali biste razmisliti o najmu uredskog prostora. Ako unajmite prostor, tada možete pozvati klijente da vas posjete na poslu. Također možete usko surađivati ​​s ostalim zaposlenicima, što pomaže u izgradnji zajedničke kulture.
   • Ne zaboravite da ne trošite previše na prostor. Umjesto toga, pogledajte svoj poslovni plan i utvrdite koliko možete potrošiti na ured.

Dio 3 od 3: Traženje klijenata

1. 

   Izradite web stranicu. Ljudi kupuju poslovne usluge putem interneta, pa vam je potrebna web stranica. Ako nemate puno novca, tada možete sami stvoriti osnovnu web stranicu; međutim, ako pokušavate prodati dizajn web stranica kao dio svog marketinga, tada vaše vlastito web mjesto mora biti vrhunsko.

2. 

   Tiskani marketinški materijali. Želite da se razni tiskani materijali dijele potencijalnim klijentima. Trebali biste kupiti barem posjetnice. Možda ćete htjeti stvoriti i letak koji biste mogli poslati poštom ili u privitku e-pošte.

3. 

   Sastavite portfelj. Najbolji način da prodate svoje usluge jest pokazati potencijalnim klijentima marketinški posao koji ste radili u prošlosti. Možete imati uzorak svog djela u tiskanom obliku da biste ga prikazali klijentu, a trebali biste ga staviti i na mrežu. Ovisno o vašem marketinškom poslu, možda ćete htjeti uključiti i izjave klijenata, kao i studije slučaja o učinkovitosti vašeg marketinga.
   • Uz fizički portfelj, uključite najmanje osam predmeta. Neka vaš najjači komad bude prvi, a drugi najjači zadnji. Ispravno označite svaki rad identificirajući klijenta koji vas je angažirao. Pribavite i odobrenje klijenta za korištenje djela u vašem portfelju.
   • U mrežni portfelj možete uključiti više, mada morate biti oprezni da biste ih organizirali po kategorijama.
   • Ne zaboravite dodati u svoj portfelj dok dovršavate više projekata. Portfelj bi uvijek trebao odražavati najbolji posao koji ste obavili.

4. 

   Pričaj s prijateljima. Možete pokušati zbuniti klijente hladnim pozivima tvrtki i pitanjem trebaju li im usluge; međutim, najučinkovitiji način pronalaska posla mogao bi biti razgovor s ljudima koje poznajete. Pitajte ih znaju li nekoga tko treba marketinške usluge.

5. 

   Pridružite se organizacijama. Pridruživanje marketinškoj organizaciji izvrstan je način za proširenje mreže kontakata i pristup informacijama iz industrije. Na primjer, razmislite o pridruživanju bilo kojoj od sljedećih organizacija:
   • Američko udruženje za marketing
   • Udruženje za internetski marketing
   • Društvo za marketing profesionalnih usluga

6. 

   Ponudite razne usluge. Na početku želite da vaše usluge budu privlačne širokom krugu ljudi. U skladu s tim, trebali biste se pripremiti za pružanje usluga koje si mogu priuštiti tvrtke sa svim vrstama proračuna.
   • Razmislite o tome da na svojoj web stranici ponudite besplatne informacije. Na primjer, možete uključiti vodič o tome kako napraviti osnovni marketing putem e-pošte. Ovo je dobar način da klijentu (besplatno) pokažete svoje znanje. Ako im se sviđa ono što vide, mogu vas kontaktirati zbog plaćenog posla.

7. 

   Blog o marketingu. Dobar način za povećanje vidljivosti je gostujući blog o marketingu. Trebali ste prepoznati blogove u svom području dok ste čitali sve što ste mogli pronaći o marketingu. Sada se obratite vlasniku bloga s uzorkom pisanja i pitajte biste li mogli dodati jedan ili dva posta.
   • Uvijek dodajte naziv svoje tvrtke i po mogućnosti vezu do vašeg web mjesta u nacrtu.

8. 

   Unajmite pomoć. Kako rastete, možda ćete trebati zapošljavati ljude. Trebali biste ozbiljno razmisliti o zapošljavanju slobodnjaka, barem u početku. Također pokušajte razviti dugoročne odnose sa slobodnjacima kad pronađete ljude koji su pouzdani.
   • Općenito su slobodnjaci skuplji od redovnog osoblja, pa biste trebali razmisliti o zapošljavanju nekoga s punim radnim vremenom kad vidite potrebu.

Pitanja i odgovori zajednice

Kako započeti marketing malog poduzeća?

Christine Michel Carter
Christine Michel Carter, stručnjakinja za globalni marketing, globalna je marketinška stručnjakinja, najprodavanija autorica i savjetnica za strategiju marketinga manjinskih žena, LLC. S više od 13 godina iskustva, Christine se specijalizirala za strateško poslovno i marketinško savjetovanje, uključujući analizu tržišta, organizacijsko usklađivanje, pregled portfelja, kulturološku točnost i pregled marke i marketinga. Također je govornica o milenijskim majkama i potrošačima crnaca. Christine je diplomirala poslovno upravljanje i povijest umjetnosti na Sveučilištu Stevenson. Vodeća je u multikulturnoj marketinškoj strategiji i napisala je više od 100 pregleda članaka za nekoliko publikacija, uključujući TIME i Forbes Women. Christine je surađivala s klijentima Fortune 500 kao što su Google, Walmart i McDonald's. Gostovale su u časopisima The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider i Today.

Stručnjak za globalni marketing Pokretanje marketinškog posla ne razlikuje se puno od pokretanja bilo kojeg drugog posla. Podrška marketinškom savjetovanju slučajno je usluga koju pružate na tržištu. Imajući to na umu, važno je osigurati održivu potrebu tržišta za vašom uslugom. Odvojite vrijeme da istražite koliko bi tvrtki moglo imati koristi od vaše usluge i bi li je stalno plaćale.

Svaki dan na wikiHow naporno radimo kako bismo vam pružili pristup uputama i informacijama koje će vam pomoći da živite bolji život, bez obzira na to hoće li vas održavati sigurnijim, zdravijim ili poboljšati vašu dobrobit. Usred trenutne krize javnog zdravstva i gospodarstva, kada se svijet dramatično mijenja, a svi učimo i prilagođavamo se promjenama u svakodnevnom životu, ljudi trebaju wikiHow više nego ikad. Vaša podrška pomaže wikiHowu da stvori detaljnije ilustrirane članke i videozapise i podijeli pouzdani brand poučenih sadržaja s milijunima ljudi širom svijeta. Molimo razmislite o tome da danas date svoj doprinos wikiHowu.