Sadržaj

• Koraci
• Pitanja i odgovori zajednice
• Savjeti
• Upozorenja

Ostali odjeljci

Nema zaobilaženja: ne znajući ništa i nemajući ništa, neće vas dovesti na brzu stazu da nešto učinite. Ako želite pokrenuti posao, trebat će vam novac i znanje. Ali to ne znači da ćete, kad krenete pokretati posao, trebati imati sve znanje i sredstva koja ćete na kraju morati zaokružiti. Počnite s malim, jer se svaki korak nadovezuje na prethodni korak. Upotrijebite ono što naučite da biste poboljšali svoj financijski položaj, a poboljšani financijski položaj da biste saznali više.

Koraci

Dio 1 od 3: Iskorištavanje svojih vještina

1. 

   Razmotrite mogućnosti osobnih usluga. Možda najniži početni troškovi od svih su na području savjetovanja. Savjetnik prodaje svoja iskustva i vještine u obliku savjeta i analiza drugim poduzećima. Uobičajeno je da poduzećima koja bi trebala konzultantska iskustva i vještine ne treba osoba koja bi trajno ispunjavala tu ulogu. Ako imate vještinu ili područje stručnosti, ali nemate puno novca za pokretanje nečega, prodajte to znanje.
   • Da biste dobili posao savjetnika, morat ćete ponuditi jedinstvene ili posebne vještine potrebne drugima.
   • Na primjer, možete biti predstavnik proizvođača, zastupati druge davatelje usluga ili neki drugi tip savjetovanja na temelju svojih vještina i iskustva.
   • Možete započeti savjetovanje za vrlo malo novca. Ispišite neke posjetnice i nabavite web stranicu. Sav svoj početni marketing možete obaviti umrežavanjem, nastupima na kongresima, sajmovima i konferencijama.

2. 

   
   
   Započnite s poslovanjem temeljenim na uslugama. Ako je vaša ambicija prodati proizvod, ali nemate početni kapital i imate problema s pristupom, razmislite o pokretanju posla temeljenom na uslugama i prelasku na poslovanje temeljenom na proizvodu. Potražite povoljne mogućnosti i mogućnosti niske vještine.
   • Ako imate tendenciju prodati proizvod, to znači da vjerojatno imate stručnost u tom području. Ako, na primjer, želite prodati pite, vjerojatno znate peći. Stoga upotrijebite svoju stručnost za akumuliranje početnog kapitala.
   • Pekar u ovom primjeru mogao bi preuzeti slastičarske poslove za ugostiteljsku tvrtku dok akumulira kapital za otvaranje vlastite trgovine.

3. 

   
   
   Utvrdite maloprodajne mogućnosti. Ako imate hobije ili vještine povezane s proizvodnjom ili kupnjom i preprodajom robe, to lako možete pretvoriti u posao. Možete započeti online stvaranjem ili kupnjom robe za prodaju na web mjestima kao što su eBay, Amazon i Etsy. To je jednostavno i samo trebate smisliti proizvode, pohraniti ih i otpremiti kupcima. U istu svrhu možete otvoriti i maloprodaju.
   • Alternativno možete lako ponuditi uslugu otvaranjem restorana ili sličnog poduzeća ako ste vješti u određenom području.
   • Na primjer, netko vješt u izradi inovativnih sendviča sa sirom na žaru, mogao bi otvoriti kamion s hranom da ga posluži.

4. 

   
   
   Postanite izvođač usluga. Prelazak sa statusa zaposlenika na ugovornog radnika pruža okus samozapošljavanja i vođenja posla. Razmislite o tome da radite za svog postojećeg poslodavca i ponudite honorarne usluge poput usluga sjedenja u kući, popravka računala, šetnje kućnih ljubimaca ili drugih poslova koji zahtijevaju malo stručnosti. Ako je vaša ambicija samo voditi posao - bilo koji posao - mnogo ih možete započeti s vrlo malo kapitala. Čak i ako imate konkretnije ambicije prodati određeni proizvod ili uslugu, možete barem steći iskustvo pokretanja jeftinog pokretanja.

Dio 2 od 3: Razvijanje vaše ideje

1. 

   Definirajte svoj poslovni proizvod ili uslugu. Vaš prvi korak trebao bi biti prepoznavanje potencijalnog proizvoda ili usluge koje možete ponuditi na prodaju. Definiranje uspješnog proizvoda ili usluge zahtijevat će puno razmišljanja, istraživanja i mozganja. Možete započeti mozgajući problem koji imate u svom životu ili koji imate drugi, a koji nema jasno ili lako rješenje. Prepoznavanje ove vrste potreba jest koliko je uspješnih tvrtki osnovano.
   • Na primjer, Google je osnovan kao lakši način da ljudi traže informacije na mreži.
   • Također možete započeti s inovacijom na postojećem proizvodu ili usluzi koja ga čini pristupačnijim, lakšim za upotrebu ili na neki drugi način boljim.
   • Na kraju, vaš proizvod ili usluga trebali biste nešto što strastveno želite ponuditi kupcima.

2. 

   Artikulirajte svoju konkurentsku prednost u odnosu na ostale tržišne igrače. Sad kad ste naučili neke stvari o tržištu i koliko će vam trebati za pokretanje, morate artikulirati svoju konkurentsku prednost u odnosu na ostale igrače na tržištu. Drugim riječima, što je to što potrošač može dobiti od vas, a ne negdje drugdje.
   • Ako nemate konkurentsku prednost, vjerojatnost uspjeha je značajno smanjena. Prednost vašeg poslovanja može biti, na primjer, niska cijena, bolja kvaliteta, praktičnost, širi odabir, prilagodba, lokacija ili korisnička usluga.
   • Ovo je vitalno važno, ali za svako je poduzeće različito. Konkurentska prednost jedne tvrtke mogla bi biti kvaliteta, druga bi mogla biti keš, dok bi druga mogla biti niske cijene. Ponekad su to vrlo konkretne prednosti - Tesla je inovator u električnim automobilima - dok su drugi čisto apstraktni - Koksa je prava stvar. Morate odlučiti što ćete učiniti bolje od bilo koga drugog, jer kad to jednom dobijete, imate bolju predodžbu o stvarnoj veličini vašeg tržišta.
   • Uzmimo za primjer Walmart i Target. Oboje nude vrlo slične koncepte - sve na jednom mjestu - ali izvršavaju ih na različite načine. Walmart stoji na percepciji da ima najnižu cijenu. To je njihova konkurentska prednost. Cilj ima na umu cijenu, ali ono što rade drugačije od konkurencije jest ponuditi atmosferu koja je moderna, uglađena, elegantna i čista. Tržište stilskog uvijek će biti malo manje od tržišta jeftinog, ali Targetova strategija je da to nadoknadi na višim maržama.

3. 

   Analizirajte potencijalna tržišta za vaše poslovanje i procijenite njihovu veličinu. Prvi korak u rješavanju problema nedostatka znanja je razmišljanje o konturama vašeg tržišta. Potrudite se odgovoriti na sljedeća pitanja:
   • Pokušajte započeti svoje istraživanje proučavanjem potencijalnih konkurentskih tvrtki ili potragom javno dostupnih podataka o industriji. Zapažajte tvrtke u vašem području, posebno ono što prodaju ili pružaju i demografske podatke o njihovim kupcima.
   • Tko želi kupiti vaš proizvod ili uslugu? Ovo je najosnovnije pitanje od svih. Je li korisnik proizvoda ili usluge ista osoba koja to plaća? Je li to nešto što im treba ili je nešto što oni žele? Moraju li imati odnos s vama kako biste mogli zaraditi novac?
   • Koja je ukupna veličina tržišta? Veličina tržišta diktira vašu sposobnost dobivanja sredstava i odakle ih možete dobiti. Ukupno tržište zdravstvenih usluga daleko je veće od tržišta hidrauličnih presa. Ako pokušavate na tržište izbaciti novu vrstu hidraulične preše, vaš pristup mora biti uži.
   • Napokon, kako se ponaša tržište vašeg proizvoda ili usluge? Je li potražnja stalna tijekom vremena, poput tržišta toaletnog papira, ili varira, poput tržišta za slatkiše? Kupuju li ljudi obično proizvod ili uslugu samo jednom ili rijetko, poput uređaja, ili ih kupuju redovito, poput kemijskog čišćenja?

4. 

   Odaberite optimalni prodajni kanal. Postoje svi načini kako doći do potrošača. Morate razmisliti o tome kako potrošaču najlakše dopustiti da kupuje kod vas. Jedan od najjeftinijih načina prodaje robe potrošaču je putem internetskih trgovina, ali takva vrsta platforme ne funkcionira za sve vrste tvrtki, posebno za tvrtke koje se bave uslugama. Možda ćete trebati razmotriti trgovinu ciglama i malterom ili čak odnijeti svoj proizvod izravno kupcu.
   • Izvan internetske prodaje, proizvode ili usluge možete ponuditi putem konkurentnih ponuda, izloga u maloprodaji ili putem više različitih kanala.
   • Ako niste izmislili nešto uistinu jedinstveno, netko vjerojatno već prodaje nešto što je barem slično onome što želite prodati. Razmislite o načinu na koji proizvode svoju robu na tržištu, a zatim razmislite o tome kako to možete učiniti bolje.
   • Godinama su se namirnice kupovale u trgovinama u kojima su se svi predmeti nalazili iza pulta. Tražili ste od trgovca ono što ste htjeli, a on je to dobio za vas. Bilo je zamorno i dugotrajno, ali kad je pakiranje bilo primitivno i kad se sve dolazilo u velikim kontejnerima, bilo je smisla.
   • Kada je pakiranje napredovalo, izumljen je supermarket. To je poremetilo i uništilo stari model poslovanja. Moral priče: ponekad se do potrošača dolazi putem inovacija.

5. 

   Projektirajte svoje financijske rezultate. Sljedeći je korak shvatiti kako će se vaše poslovanje financirati i kako će zaraditi novac. Određivanje početnih troškova nije lako učiniti, ali nužno je da to učinite dobro, jer ćete na taj način dobiti pravi iznos financiranja. Zapitajte se što biste trebali sutra da biste započeli posao - materijali, osoblje, oprema - sve što vam može zatrebati. Izračunaj. Sad pitajte je li to dovoljno da se samoodržite.
   • Na primjer, za pokretanje automatskog lota trebat će vam puno, ured za rad, uredski materijal, inventar, pribor za pranje automobila, natpisi itd. Da biste se samoodržavali, morat ćete platiti za sve te stvari, uz vaše vlastito prebivalište i osobne troškove. Za to ćete morati prodati neke automobile. Dakle, također morate odrediti koliko ćete automobila morati prodati po kojim cijenama da biste nastavili poslovati iz mjeseca u mjesec.
   • Nakon pronalaska troškova pokretanja morat ćete predvidjeti prihode, prodaju i dobit. Morat ćete izrađivati ​​proforma financijske izvještaje (izvještaje na temelju predviđanja prodaje) iz mjeseca u mjesec, prve dvije godine, a zatim tromjesečno u sljedećih pet godina. Financijske projekcije način su kvantificiranja rezultata poslovne ideje.
   • Za više informacija o predviđanju prodaje pogledajte kako predvidjeti prodaju prije pokretanja posla.

6. 

   Razvijte i napišite svoj poslovni plan. Postoje sve vrste izvora za pisanje poslovnog plana, uključujući ovaj izvrsni resurs: Napišite poslovni plan. Ali opći se pregled sastoji od općeg opisa tvrtke, opisa proizvoda i usluga koje prodajete, marketinškog plana, operativnog plana, upravljanja i organizacije tvrtke i financijskog plana. Svakako razvijte precizne podatke o troškovima pokretanja, zasićenosti tržišta, bazi kupaca, potrebama osoblja i logističkim problemima.
   • Ovaj bi dokument trebao biti detaljan, ali čitljiv, a vi biste trebali predvidjeti stvaranje plana dugog 20-40 stranica.
   • Vaš bi plan barem trebao sadržavati elemente proizvodnje ili stjecanja proizvoda i usluga za prodaju, vaše marketinške i prodajne planove te financijske podatke.
   • Vaš je poslovni plan karta koja objašnjava kako ćete postići cilj stvaranja održivog poslovanja sa svojim proizvodom ili uslugom.

7. 

   Sažeti ključne elemente vašeg poslovnog plana. Znate što želite prodati, kako to želite prodati, kome ga želite prodati, koliko će koštati početak i što ćete učiniti bolje od bilo koga drugog. Sada ono što morate učiniti je pretvoriti ga u prodajni teren.
   • Točno, prije nego što možete prodati svoje stvarne proizvode i usluge, morate prodati investitore i potrošače na sebi i svojoj ideji. Koncentrirajte se na to da svoju ideju pretočite u nešto što možete prijeći za 45-90 sekundi. Ljudi ovo nazivaju "terenom dizala", ali nije toliko riječ o liftovima koliko o učenju privlačenja pažnje ljudi u svijetu koji se za to neprestano natječe.
   • Ne postoji jedinstvena prodajna parcela. Maksimizirajte svoje snage koje privlače osobu s kojom bacate, a prikrivajući slabosti koje bi ih odbile. Morat ćete znati te snage dovoljno dobro da biste o njima uvjerljivo razgovarali pet sekundi ili pet sati, ovisno o tome na što situacija traži. Osim toga, morate razviti emocionalnu inteligenciju da biste znali što će biti uvjerljivo za svaku određenu osobu.

Dio 3 od 3: Financiranje vašeg poslovanja

1. 

   Prodaja osobne imovine. Ako vam za pokretanje posla nije potrebno puno, uvijek možete razmisliti o likvidaciji imovine na buvljaku ili na Ebayu. Postoji mnoštvo tvrtki koje se mogu pokrenuti za manje od 100 američkih dolara, poput trgovine otpadnim metalima, obavljanja poslova, pripreme poreza, usluga čišćenja i izrade sapuna. Dakle, ako je vaš financijski cilj skroman, možete ga daleko doseći samo prodajom svojih stvari.

2. 

   Partnerite s obitelji i prijateljima. Uobičajeni izvor financiranja malih poduzeća su doprinosi prijatelja i obitelji.Ti izvori nude fleksibilne uvjete otplate i mogu vam dati niže kamatne stope od bilo kojeg drugog izvora. Međutim, morat ćete pismeno dobiti je li novac ulaganje (za kapital), zajam koji treba vratiti ili poklon kako biste mogli izbjeći zabunu kad dođe vrijeme da vratite novac.
   • U idealnom slučaju, zajam / poklon / investiciju trebali biste strukturirati pravnim ugovorom koji sastavlja i pregledava odvjetnik koji utvrđuje uvjete i raspored otplate.

3. 

   Razmislite o crowdfundingu. Ako imate sjajnu ideju za posao, ali se borite za pronalaženje financijskih sredstava, možda biste trebali razmisliti o platformi za mnoškotno financiranje, jer ona smanjuje predanost svakog donatora, a istovremeno im omogućuje da uđu u "sljedeću veliku stvar". Tri su vrste crowdfundinga koje su posebno relevantne za budućeg poduzetnika.
   • Nagrade crowdfundinga vjerojatno su ono što mnogi ljudi pomisle kad razmišljaju o crowdfundingu. U scenariju nagradnog financiranja, donatori dobivaju nagrade za doniranje. Medijski projekt donatorima može dati besplatan CD ili DVD, majicu ili druge promotivne predmete, na primjer. Različite razine donacija dobivaju odgovarajuće različite nagrade.
   • Kapitalno financiranje je kada donator dobije kapital u tvrtki. Iako mnogi poduzetnici možda ne bi htjeli ustupiti tu razinu kontrole donoru, to može biti izvrstan način za dobivanje financijskih sredstava bez preuzimanja velikog duga.
   • Pozajmljivanje crowdfundinga je crowdfunding na temelju duga. Kamatne stope i duljina zajma obično su unaprijed određeni, a vijek trajanja tih kampanja obično je kraći od ostalih kampanja.

4. 

   Koristite ponudu iz Pravilnika D. Da bi poduzeće moglo prikupljati novac prodajom kapitala (dionica) ili dužničkih vrijednosnih papira (obveznica), obično se mora registrirati kod Komisije za vrijednosne papire (SEC). Registracija je obično previsoka za mala poduzeća. Međutim, Uredba D omogućuje tim malim poduzećima prodaju vrijednosne papire pod određenim uvjetima.
   • Iznimno od redovite politike SEC-a, prijave D su donekle složene. Preporučljivo je da unajmite iskusnog financijskog odvjetnika koji će vas provesti kroz postupak prijave.
   • Postoji određeni rizik u nuđenju investicija strancima. Ti ljudi mogu imati značajnu kontrolu nad vašim poslovnim odlukama ako posjeduju veliku količinu kapitala. Morate biti sigurni da su vaši ciljevi tvrtke usklađeni prije nego što ih prijavite.

5. 

   Tražiti pomoć rizičnog kapitala. Tvrtke rizičnog kapitala (VC) ulažu u mala poduzeća u zamjenu za kapital. Mnogo se puta to radi putem inkubatora i akceleratora. Inkubatori mogu biti još jedan sjajan način za vjerojatnog poduzetnika da započne. Inkubatori su organizacije koje sponzoriraju vlade, neprofitne organizacije ili investitori koji omogućavaju startupima udruživanje resursa. Akceleratori su slični inkubatorima, osim što nude veću praktičnu pomoć sudionicima.
   • Startup povezan s inkubatorom može se shvatiti ozbiljnije od onog koji to nije.
   • Inkubatori mogu pružiti pristup kapitalu, zajedničkim radnim resursima, prostorima za suradnju, savjetima drugih poduzetnika i mogućnosti za unakrsno oprašivanje ideja. Pretražite direktorij Međunarodnog udruženja za poslovnu inovaciju i provjerite jesu li inkubatori aktivni u vašem području.
   • Ako budete odabrani da se pridružite akceleratoru, možete očekivati ​​da ćete pohađati treninge, seminare s iskusnim poduzetnicima, vodstvo mentora, a možda čak i financiranje sjemena.
   • Akceleratori mogu biti izvrsna prilika za pokretanje. Mnogi akceleratori čak nude sudionicima priliku da na kraju programa usmjere investitore.

6. 

   Prijavite se za kredite. To je najkonvencionalniji način financiranja pokretanja poslovanja, a za to postoji razlog: banke imaju puno novca i svi to znaju. Međutim, možete očekivati ​​da će banke obično biti najkonzervativniji ulagači, pa ćete prije prijave morati imati prikucane detalje svog poslovnog plana.
   • U mnogim je slučajevima najbolja opcija za malo poduzeće podnošenje zahtjeva za zajam za administraciju malog poduzeća (SBA). To su zajmovi koje podržava država za koje se mala poduzeća mogu lakše kvalificirati i otplatiti.
   • Ipak, imajte na umu da zajmovi nisu poput kapitalnih ulaganja i moraju se otplaćivati.
   • Vodič za podnošenje zahtjeva za zajam za malo poduzeće možete pronaći na stranici Nabavite zajam za malo poduzeće, ali imajte na umu da banke obično gledaju na snagu ideje, kreditnu sposobnost podnositelja zahtjeva, zasićenost tržišta i uočene sposobnosti poduzetnika voditi posao.

Pitanja i odgovori zajednice

Savjeti

• Što više znate o predloženom poslu, veće su vam šanse za uspjeh.
• Venture kapitalisti financiraju velike, skalabilne ideje, a ne male.

Upozorenja

• Većina novih poslova propadne u roku od pet godina. Tipično propadaju zbog nedostatka financijskih sredstava.
• Zajmovi se moraju otplaćivati, a glavnica obično ne.
• Ne vraćanje kredita od prijatelja ili obitelji može negativno utjecati na vaše odnose s njima.