Sadržaj

• Koraci
• Savjeti

Ako ste obrtnik koji teži poduzetništvu, prodaja vaših odjevnih kreacija može biti izvrsna poslovna opcija. Vremenom je moguće proširiti operaciju i iskoristiti neograničene mogućnosti koje nudi svijet mode. Dobro razmislite o vrsti marke i poduzeću koje želite izgraditi kako bi postupak prodaje bio nesmetan.

Koraci

Dio 1 od 3: Izgradnja vašeg brenda

1. 

   Procijenite tržišne čimbenike i ciljanu publiku. Postoji nekoliko čimbenika koji mogu utjecati na prodaju vaše odjeće. Koje je lokalno i državno natjecanje? Razmislite o tome koje stilove i odjeću želite prodati i usporedite s ponudama drugih obrtnika i poduzetnika kako biste saznali koja je vaša tržišna niša.
   • Možda bi bilo dobro promijeniti ponudu odjeće prema sezoni, kako bi ostali relevantni za potrebe klijentele. Uz internetsku prodaju, uvijek prodajte i odjeću prikladnu za klimu u regiji.
   • Imati dobro definirano tržište vrlo je važno za uspjeh, posebno u svijetu malih tvrtki, gdje nema velike prepoznatljivosti robne marke. Procijenite svoju bazu kupaca i odlučite koju nišu želite ići.
   • Prikupite informacije od ciljne publike koja kupuje vaše komade. Razmislite o dobi, etničkoj pripadnosti, prihodu, razini obrazovanja i obiteljskom statusu svojih klijenata.
   • Također je vrlo važno procijeniti kulturne atribute ciljne publike. Kakav je njihov smisao za humor? Koje su vrijednosti, interesi i hobiji?
   • Koristite gornje podatke da biste razmišljali o tome kako stvoriti odjeću koja privlači kupce koje želite privući.
   • Ne isključujte grupe koje ne udovoljavaju vašim kriterijima kao idealnog klijenta, već dajte prednost onima koji bi mogli biti zainteresirani za objavljivanje svog rada.

2. 

   
   
   Stvorite ime i marka za tvrtku. Ime mora biti kratko, nezaboravno i kričavo. Logotip mora biti jednostavan i drugačiji, da bi se urezao u sjećanje kupaca; to je simbol koji predstavlja vašu marku, poput žutog Mcdonaldovog "M" i Nikea. To su lako prepoznatljivi logotipi koji predstavljaju vizualni prikaz tvrtke i njezinih vrijednosti.
   • Detaljan i ukrašen logotip, s kurzivnim fontom i prepun slovima, pokazuje sofisticiranost i klasu.
   • Logotip čist a minimalistički, s druge strane, nadahnjuje modernost i praktičnost, poput Appleovog logotipa.
   • Dobri logotipi su različiti i privlače pažnju. Procijenite nekoliko mogućnosti prije definiranja naziva i logotipa tvrtke, jer daljnje napredovanje može biti teško.

3. 

   
   
   Stvorite viziju tvrtke. To je karta kamo želite ići u budućnosti. Kako očekujete da vam posao bude za godinu dana? A za tri godine? Na koja tržišta ili trgovine želite doći? Vizija može biti široka ("Nastavit ćemo rasti i graditi svoju klijentelu.") Ili usmjerenija ("Za šest mjeseci otvorit ćemo novu trgovinu i za deset mjeseci svoje proizvode poslati na nova tržišta u Riju i Curitiba. "). Razmislite o budućnosti koju želite za tvrtku i kako ćete tamo doći.

4. 

   
   
   Stvorite misiju za tvrtku. Za razliku od vizije, misija je izraz svoje kratkoročne svrhe, nešto više usmjereno na svakodnevni život. Trebao bi biti jak i sažet, obično sažet u jednoj rečenici. Googleova je misija, na primjer, "organizirati svjetske informacije i učiniti ih univerzalno dostupnima i korisnima". Za proizvođača odjeće mogli biste napisati nešto poput: "Naša je misija stvoriti funkcionalnu i udobnu odjeću za muškarce i žene."

5. 

   Stvorite ideal za posao. To je veći cilj, koji nadilazi prodaju odjeće. Očito svi želimo zaraditi, ali važno je razmišljati izvan monetarnog aspekta. Bez obzira što točno radili, razmislite o tome kako vaša tvrtka poboljšava zajednicu u kojoj poslujete. Osim što će biti ispravno, ljudi će dobro reagirati na duboku misiju. Na primjer:
   • Promovirate li ženska prava potvrdnim porukama na svojim košuljama?
   • Koristite li u svojoj odjeći samo prirodne, povratne materijale?
   • Koristite li tvrtku za podučavanje tekstilnih vještina marginaliziranim skupinama?

6. 

   Održavajte dosljednost, uvijek razmišljajući o stilu i ikonografiji. Na primjer, nemojte izrađivati ​​deset cvjetnih haljina i par vojnih čizama punjenih zakovicama, ili ćete stvoriti zbunjujući identitet marke.

Dio 2 od 3: Slijeđenje osnovnih zahtjeva

1. 

   Pregledajte relevantne zakone. Razgovarajte s pravnikom da biste saznali postoje li u regiji postojeći zakoni koji bi vas spriječili da svoju odjeću prodajete kao pojedinac. Vrlo je vjerojatno da ćete trebati otvoriti mikro tvrtku ili tvrtku ako želite profesionalno prodavati odjeću, osnivajući trgovinu ili nešto slično. Saznajte više sa profesionalcima u regiji.

2. 

   Postavite organizacijsku strukturu, definirajući pozicije i položaje. Koje su odgovornosti svakog od njih? Kome se treba obratiti? Stvorite hijerarhijski grafikon s pojedinostima imena svake osobe, naziva radnog mjesta i kratkog sažetka njihovih dužnosti.
   • To se može činiti nepotrebnim ako je tvrtka mala i čine je samo vi i nekoliko prijatelja, ali za uspjeh svi moraju znati što se od njih očekuje. Kada tvrtka raste (što se može dogoditi brže nego što mislite), moći će se odrediti nove dužnosti na temelju položaja na kojima ste bili. Predstavljanje organizacijske strukture potencijalnim investitorima i partnerima pomoći će vam da izgledate profesionalnije.

3. 

   Uspostaviti pravnu osnovu. Prije svega odlučite koju vrstu tvrtke želite stvoriti. Zatim je zanimljivo formalizirati tvrtku tako što ćete postati individualni mikropoduzetnik, ako želite raditi sami otvaranjem trgovine u garaži ili iznajmljivanjem mjesta, kako biste olakšali povrat poreza na kraju fiskalne godine. Ako želite otvoriti tvrtku na veliko, sa zaposlenicima i svim ostalim, morat ćete otvoriti veću tvrtku. Razgovarajte s odvjetnikom za rad i saznajte koja je opcija najbolja za vas.
   • Kao osnivaču i jedinom zaposleniku, idealno je uvijek formalizirati tvrtku registracijom kao individualni mikropoduzetnik na Poduzetničkom portalu. Time ćete pridonijeti INSS-u i možete se povući u budućnosti. Međutim, kad radite sami, imat ćete veću težinu i može biti teško prikupiti potrebna sredstva za moguće širenje.
   • U društvu dvoje ili više ljudi preuzimaju vlasništvo nad tvrtkom. Postoji nekoliko različitih tipova društva:
     • Tvrtke su tvrtke koje jednako dijele dobit i gubitak među partnerima.
     • Ograničena poduzeća nude različite razine nadzora nad tvrtkom različitim partnerima, ovisno o razini ulaganja. Svaka također ima različitu razinu odgovornosti.
     • Zajednička ulaganja funkcioniraju kao generalna partnerstva, ali samo na određeno vrijeme ili za projekt.
   • Korporacije su pravne osobe koje pripadaju dioničarima. To je vrsta posla koja je obično rezervirana za veće i dobro uspostavljene tvrtke, uglavnom zbog složenijih pravnih i poreznih struktura.

4. 

   Stavite naljepnice za njegu na odjeću. Oznake pomažu kupcima da znaju kako prati i brinuti se za odjeću. Ako kupujete gotove majice i jednostavno utiskujete ili prepravljate, o tome ne treba brinuti, jer će proizvodi vjerojatno već imati oznaku. Ako ćete majice proizvoditi sami, morate stvoriti vlastite etikete.
   • Rukavice, kape, tregeri, kravate, remeni i cipele ne trebaju etiketu.
   • Odjeća koja se može vratiti i zamijeniti mora imati privremenu oznaku zajedno s cijenom.

5. 

   Stavite oznaku sadržaja na odjeću. Oznake također pomažu kupcima da informiraju o materijalima i mjestu proizvodnje: "Proizvedeno u Brazilu. 50% pamuka, 50% poliestera."
   • Uvijek budite precizni i iskreni prilikom izrade naljepnica, provjeravajući trenutne zakone. Na primjer, u SAD-u bi trebao sadržavati izraz "Made in USA" samo ako su svi materijali koji se koriste u komadu (uključujući gumbe, niti i tkanine) proizvedeni u zemlji.

Dio 3 od 3: Ulazak u poslovni svijet

1. 

   Otvorite račun za tvrtku. Ako niste jedini vlasnik tvrtke i ako ste mikro poduzetnik, dobra je ideja otvoriti profesionalni bankovni račun za tvrtku. Tako će kupci moći čekove usmjeriti izravno na tvrtku.
   • Prije svega, nabavite CNPJ.
     • Da biste dobili CNPJ, registrirajte se kao mikro poduzetnik na Poduzetničkom portalu. Raspitajte se na web mjestu o zahtjevima.
   • Razgovarajte s odvjetnikom ili svojim menadžerom kako biste saznali što još trebate za otvaranje bankovnog računa za tvrtku.

2. 

   Kupite automat za kreditne i debitne kartice. Za svako suvremeno poslovanje neophodno je prihvaćanje kartica. U današnje vrijeme ovo je sve lakše. Ako želite, možete unajmiti stroj izravno kod banke ili kod izdavatelja kreditnih kartica.
   • Druga mogućnost može biti kupnja stroja od tvrtki poput PagSeguro i SumUp. Takvi strojevi nemaju naknadu za najam i mogu se kupiti u malim obrocima. Tako možete koristiti svoj stroj bez puno trošenja.

3. 

   Za prodaju koristite agregatore usluga. Riječ je o usluzi treće strane koja funkcionira poput računa male komercijalne banke. PayPal i PagSeguro dvije su najveće opcije u Brazilu.
   • PayPal obrađuje plaćanja na i sa bankovnih računa i kreditnih kartica za pojedince i tvrtke, olakšavajući virtualnu obradu plaćanja i kupnje.Dobit tvrtke dolazi od malog postotka svake tranzicije.
   • PagSeguro djeluje na isti način, stvarajući dodatnu sigurnost za kupca i tvrtku. Uz to, PagSeguro kupcima nudi automate za kreditne kartice, objedinjujući postupak plaćanja u virtualnim i fizičkim trgovinama.

4. 

   Odredite cijene na temelju tržišta. Promatrajte slične komade u konkurenciji i označite njihove cijene u istom rasponu. Važno je da su vrijednosti jasne, kako u fizičkim dijelovima, tako i u internetskoj trgovini. Ne izmišljajte cijene na licu mjesta, inače ćete izgledati nespremno i neprofesionalno.

5. 

   Prodaja putem Interneta. Postoji nekoliko mogućnosti za virtualnu prodaju vaše odjeće. Mercado Livre i Elo7 najpoznatije su opcije za kupnju odjeće od malih proizvođača.
   • Mercado Livre mjesto je za virtualnu aukciju. Možete izraditi aukcije za jedinstvene komade postavljanjem osnovne cijene i puštanjem kupaca da se za njih natječu. Druga mogućnost je stvaranje oglasa s fiksnom cijenom.
   • Elo7 djeluje kao distribucijski centar za ručno izrađene komade svih vrsta - između ostalog, odjeće, svijeća, magneta. Vrlo je jednostavno doći do novih kupaca putem web stranice.
   • Slična mjesta uključuju Tanlup i Ateliweb.

6. 

   Prodajte lokalno. Besplatni sajmovi i festivali dobro su mjesto za početak. Idealno je imati kabinu ili fiksni štand na sajmovima, ali to može stvoriti dodatne troškove. Također potražite neke manje ustanove, poput kafića, koje mogu ponuditi prodaju vaših proizvoda.
   • Druga mogućnost može biti prodaja odjeće na javnim cestama, uz odgovarajuće odobrenje općine. Uzmite komade i rasporedite ih na pločnik na pokrivaču od deke ili kartona. Uzmite tabure, dobru knjigu i kutiju s ključem da zadržite novac. Objavite prodaju na društvenim mrežama svojim prijateljima i poznanicima kako bi mogli ljude odvesti k vama.
   • Pronađite dobro vrijeme za prodaju. Vikendi su obično najbolja opcija.

7. 

   Promovirajte svoje poslovanje. Distribuirajte promotivne materijale, poput posjetnica, letaka i kataloga, kamo god krenuli. Nikad ne znate kada će se ukazati prilika za promociju! Neki restorani i druge ustanove imaju ploče s oglasima za oglašavanje usluga u regiji. Ovo je možda dobra opcija.
   • Ako imate dobar printer i znate raditi s programima za grafički dizajn, stvorite svoje reklamne dijelove kod kuće. U suprotnom, zatražite pomoć od prijatelja koji razumije temu i ispišite dijelove u brzom grafičkom prikazu.
   • Ostanite aktivni na društvenim mrežama. Web stranice poput Facebooka, Instagrama i Pinteresta izvrsne su za promociju vaše odjeće.
   • Izradite web stranicu. Postoji nekoliko predložaka za Tumblr koji omogućuju stvaranje profesionalne web stranice čak i za one koji ne razumiju ništa u kodiranje. Ako želite, unajmite stručnjaka koji će za vas stvoriti web stranicu od nule.

8. 

   Kultivirajte svoje poslovanje. Kako se navikavate i postajete profesionalniji, zapošljavajte šegrte i zaposlenike kako biste ubrzali proizvodnju. Pozovite kreativne pojedince da dizajniraju nove komade, a tko zna, možda ne biste otvorili fizičku trgovinu?
   • Ne otvarajte fizičku trgovinu po vrućini. Troškovi se trenutno možda neće isplatiti. Ako vam je cilj otvoriti trgovinu, dobro razmislite i puno istražujte dok ne pronađete idealno mjesto za sebe i svoju ciljanu publiku.

Savjeti

• Ako ste tinejdžer, pri prodaji uvijek budite u pratnji odrasle osobe.
• Nemojte se obeshrabriti ako se komadi ne prodaju tako brzo.
• Izradite vlastiti e-mail za tvrtku.
• Nosite vlastitu odjeću. Ako vam netko komentira majicu dok ste na ulici, recite da ste je stvorili i predajte karticu.