Sadržaj

• koraci

30 dolara, mogu li čuti 40 dolara? Mogu li čuti 50 dolara? I 60 dolara? Većina ljudi brzi, ali jasan govor aukcionara smatra glavnom vještinom, ali postoji mnogo više od toga. Vaša uključenost iza scene jednako je važna za uspjeh aukcije kao i vaš talent za dobivanje puntera. Aukcionari imaju brojne zadatke, poput marketinga, odnosa s javnošću, upravljanja poslovanjem, računovodstva i osnovne uprave. Pomoću ovih koraka postanite aukcionar.

koraci

Dio 1 od 4: Uđite u posao

1. 

   Steknite diplomu srednje škole ili diplomu opće ekvivalentnosti (GED). Da biste ispunjavali uvjete za licencu (ili je trebalo shvatiti ozbiljno), morate imati diplomu ili GED. Tijekom nastave pohađajte časove govora, marketinga, povijesti, poslovanja i poljoprivrede. Ovi časovi pomoći će vam da se pripremite za različite uloge aukcijskog tečaja.
   • Iako fakultet nije potreban, može biti koristan. Istraživanje ANL-a (Nacionalne asocijacije aukcionara) pokazalo je da 35% ima diplomu, a drugih 36% ima neko fakultetsko iskustvo.

2. 

   
   
   Idite na aukcije. Ovo je prvi prirodni korak da postanete aukcionar. Počnite ići na aukcije! Pogledajte radove aukcionara tijekom tipičnog dana aukcije. Promatrajte svoje postupke, odluke i vještine. Postoji mnogo više od razgovora brzo!

3. 

   Radite honorarno za aukcijske kompanije. Ako ste u školi ili samo tražite neko iskustvo, započnite s radom na aukcijskoj kompaniji koja radi bilo koji čudan posao. Čak i ako se radi o organiziranju komada za prodaju ili pometnju poda, to vam smeta.
   • Radite kao pomoćnik koji predmete daje u ruke aukcionara i pomaže u kontroli publike.
   • Radite kao promatrač ponuda. Aukcionaru je potrebna pomoć u prepoznavanju svih osoba koje daju ponude, osobito tijekom dražbe koja je bila dobro posjećena. Promatrač licitacija identificira oklade koje aukcijski trgovac ne vidi.
   • Pomoć u postavljanju aukcija. Aukcionari ovise o pomoći u sakupljanju i uređenju aukcijskih predmeta kako bi bili izloženi i dobili ponude. Saznajte više o poslu radeći s timom za montažu.

4. 

   
   
   Potražite državne i lokalne zakone o zahtjevima za licencu. Sad kad ste počeli poslovati, sviđa li vam se ono što vidite? Trebate odabrati želite li nastaviti i dobiti licencu i biti aukcionar. Trenutno se 37 država u Sjedinjenim Državama prijavljuje za dozvolu. Nastavite s vodičima licenci koje vaša država traži.
   • Neke države od vas traže da pohađate školu povezanu s ANL-om, neke države žele godinu ili dvije iskustva prije polaganja završnog ispita, neke žele formalno naukovanje, a neke će države dopustiti kombinaciju gore spomenutih iskustava. Ako imate iskustva, možda nećete trebati pohađati tečajeve.

5. 

   
   
   Počnite raditi na dobrotvornim aukcijama. Tako je - ne treba vam licenca da budete aukcionar na dobrotvornim akcijama. To je u osnovi dobrovoljni rad (nećete zaraditi novac), tako da ste otvoreni za sve koji su dovoljno dobri da doniraju svoje vrijeme. To je dobar način da započnete s razvojem životopisa i izvlačenjem imena na ulice. Vremenom će se sve odnositi na vašu reputaciju. I za dobar je slučaj; jesmo li to spomenuli?

Dio 2 od 4: Dobivanje licence

1. 

   Idite u aukcijsku školu. Iako nije uvijek potrebno, svakako je dragocjeno iskustvo. Ako niste odrasli s aukcijskim čekićem u rukama umjesto pilinga (mislim, upali ste u obiteljsku tvrtku), ovo je možda put za vas. ANL na svom web mjestu ima popis škola.
   • Trenutno ANL ima škole u Sjedinjenim Državama, Kanadi, Južnoj Africi i podružnicu u Australiji. Ovisno o vašoj lokaciji, možda ćete moći pohađati tečaj od samo nekoliko tjedana ili onaj koji je bliži standardu sveučilišnog semestra. U svakom slučaju, nije predugo.
     • Odaberite između škola i virtualnog programa. Škole aukcijskih aukcija postoje širom planete, a mnogi programi nude se putem interneta. Pohađat ćete tečajeve iz predmeta pozivanje, marketing i osnovno upravljanje poslovanjem.

2. 

   Nabavite naukovanje. Neke države kao što su Ohio i Tennessee zahtijevaju 1 do 2 godine (respektivno) iskustva prije nego što im dopustite da polažete ispit. No unatoč pravilima u vašoj nadležnosti, dobro je započeti sticati iskustvo što prije.
   • Postoji licenca aukcijskog naučnika. To je obično korak (ponekad se zahtijeva) u državama koje traže iskustvo prije ispita. Naknada za ispit uglavnom iznosi nekoliko stotina dolara u većini područja.

3. 

   Položite ispit. U većini krajeva nudi se svaka četiri mjeseca. Vaša država trebala bi imati informacije o načinu školovanja za ispit, uz Teksasovu zelenu knjigu. Ali kako ste već u aukcijskom području, imat ćete mnogo drugih resursa za to.
   • Neke države imaju zakone o uzajamnosti. To znači da je vaša licenca dobra u državi koja je prepoznaje, ali ne i u drugima. Ako želite licencu u državi koja ne funkcionira na taj način, morate ispuniti svoje zahtjeve i položiti ispit.

4. 

   Podnesite zahtjev za licencu. Nakon što položite ispit i položite ga (ako ne, možete ga ponovo polagati u istom razdoblju sljedeće godine), možete podnijeti zahtjev za licencu! To obično samo dokazuje da ste izvršili svoj posao i da ste zakoniti aukcionar. Čestitamo! I da, koštat će nekoliko stotina dolara više.

5. 

   Pridružite se profesionalnoj organizaciji. Gotovo svaka američka država ima profesionalnu organizaciju za aukcionare. Postoje i nacionalne organizacije, koje članovima nude kontinuirano obrazovanje i druge resurse. ANL je dobro mjesto za početak. Postoje i natjecanja i konferencije na koje možete ići.
   • Mnoge organizacije, uključujući i one na državnoj razini, pružaju mogućnost testiranja aukcionarima da dokažu svoje znanje. Posjedovanje certifikata i kredita poboljšava vašu vjerodostojnost i profesionalnost kao aukcionara.

6. 

   Nastavite još jednu karijeru. Teško je uspjeti preko noći kao aukcionar. Ostanite redoviti posao ili ostanite s trenutnom karijerom dok ne uspijete obnoviti redovnu plaću. Mnogi aukcionari počinju honorarno.

Dio 3 od 4: Dobijanje poslova

1. 

   Radite za aukcijsku kuću ili aukcijsku kuću. Većina aukcijskih tvrtki je neovisna - ljudi poput vas započeli su kao aukcionari, a zatim pokrenuli vlastiti posao. Međutim, postoje neke "kuće" koje su povezane i prilično velike. Kao i svaki poslodavac, i neki su bolji od drugih, ali nikad nećete znati dok ne pokušate.
   • Pokušajte pronaći aukcijsku tvrtku koja je specijalizirana za vaše područje (poljoprivreda, antikvitete, itd.) I spremna je raditi s vašim rasporedom. Imaju li mentore? Što najviše naplaćuju? Hoćete li biti zaposlenik ili izvođač radova? To su stvari koje treba razmotriti kada tražite posao.

2. 

   Budite dobro upućeni u mnoge teme. Aukcionare se često traži njihova stručnost u određenim područjima. Trebate biti u mogućnosti pogledati stavku i otprilike znati u kakvom je stanju i koji su joj čimbenici važni. Ako zanemarite ogrebotinu, morate gledati preko vrha. Evo najčešćih tema aukcijskih kuća:
   • Saznajte više o stočarstvu i poljoprivredi. Mnoge aukcije prodaju poljoprivrednu i stočnu opremu.
   • Stjecanje znanja o antikvitetima. Na aukcijama se redovito uključuju predmeti iz antike, a pomaže u informiranju o epohe povijesti i povijesnim predmetima.
   • Aukcijska vozila poput stručnjaka. Saznajte o proizvodima, modelima, godinama, motorima i jedinstvenim činjenicama o vozilima.
     • Neke države, poput Tennesseeja, imaju posebne licence za aukcije automobila.

3. 

   Market na aukcije. Bit ćete visoko odgovorni za događanja na svojim aukcijama. Da biste prvo postavili oklade, morat ćete svoje aukcije plasirati na odgovarajućim medijima, na pravim mjestima i u pravo vrijeme pravim osobama. Ako se aukcija dogodi, a proizvodi se ne kreću, vaš kupac neće biti zadovoljan.
   • Ovdje je važno znati svoju publiku. Ako imate državnu aukciju koja je puna Elvisovog namještaja i tisuće vinilnih ploča, to se potpuno razlikuje od državne prodaje koja se više bavi modernom umjetnošću u 19. stoljeću i finom porculanom. Cijena vašeg komunikacijskog kanala bit će ovdje vrlo, vrlo važna.

4. 

   Krenite cestom. Ako živite u području s malom populacijom, drugdje ćete očito dobiti puno više. Razmislite o istraživanju cijele vaše regije ili samo premještanju na područje koje odgovara vašoj specijalnosti (teško za poljoprivredu ili samo bogatim, za početak). Što više ljudi dođete do njih, veće mogućnosti možete graditi.

Dio 4 od 4: Izlazak na vrh

1. 

   Vježbajte s pozivom na stavke. Koristite zrcalo, snimajte sebe, pozivajte glasno i javno koristite svoje vještine. Ako ste išli u školu kako biste bili aukcionari, pomoći će vam da počnete. Pozivanje predmeta je umjetnost, jer ćete opisati predmete na aukcijama i baviti se s kupcima. Poboljšajte svoje vještine vježbajući ih redovito.
   • Pozivanje predmeta može biti najvidljiviji dio aukcijskog djela, ali samo je mali dio toga. Puno je važno, pa ćete morati biti karizmatični, dobar prodavač i imati sjajne upravljačke vještine.

2. 

   Postanite umjetnik. Dobar aukcionar više je od nekoga tko poznaje vaš proizvod i može govoriti smiješno brzo i biti jasan. Oživjeli su cijelu sobu! Aukcionar koji oduševi svoju publiku može povećati cijene za više od 20%. Nemojte siliti publiku i aukcija će biti uspješna.
   • Ako nije bilo jasno, većinu vremena radit ćete na komisiji. Dakle, što više zaradite svoju publiku, to će vam biti bolje. Dakle, morate raditi!
   • Do određene mjere, prisilit ćete publiku da plati više. Ljudi će početi oklijevati s rastom cijena - vaš je posao biti uvjerljiv i uvjeriti ih (a da oni to ne znaju) da donose veliku odluku podizanjem šanka.

3. 

   Neka etiketa. Dobar aukcionar je obično klasičan. Možete raditi sa skupim predmetima i vaše ponašanje treba odgovarati. Kockari nisu "žena s narančastim šeširom tamo" i ne upućujete ljude na licitacije. Radite s dame i gospodo i ruka vam uvijek treba biti otvorena dlana.
   • Ako ste na TV-u, imat ćete i drugačiji protokol za to - morat ćete povremeno razgovarati sa slušaocima koji trenutno uključuju televizor. Budite šarmantni, uvijek budite puni taktika i nosite šarenu kravatu ili košulju.

4. 

   Znajte da je to više posla nego što izgleda. Uz sve pripreme koje ćete obavljati) rad s kupcima, rad s punterima itd.) I upravljanje stanjem same dražbe, pobrinut ćete se za sve detalje koji se dogode u danu. A bit će ih mnogo!
   • Za početak ćete raditi s odsutnim punterima, baviti se rezervacijama cijena (ponekad vlasnik ne želi ići prenisko - i još će im biti tužno) i surađivati ​​s publikom između emisija. Ljudi će vam se javiti sa vašim pitanjima, pa se morate pripremiti sa svim odgovorima!