Sadržaj

• koraci

Iako se mnogim zaposlenicima plaća satno ili se plaćaju mjesečno, naručitelji, sa svoje strane, dobivaju ekvivalent vrijednosti vrijednosti prodanih proizvoda i usluga. Naknada za plaćanje prilično je česta u nekim pozicijama - posebno u prodaji - gdje su novčani prilivi vitalni dio posla. Da biste izračunali provizije, morate razumjeti sustav koji koristi vaša tvrtka i sve dodatne čimbenike koji mogu utjecati na vašu ukupnu zaradu od provizije.

koraci

Metoda 1 od 3: Razumijevanje plana provizije

1. 

   Odredite na čemu se temelji vaša provizija. Provizije se obično plaćaju na temelju kupoprodajne cijene prodane robe i usluga. No neke tvrtke koriste različite osnove, poput neto dobiti ili troškova proizvoda.
   • Saznajte postoje li neki proizvodi ili usluge isključeni iz plana provizije. Tvrtka može platiti proviziju za prodaju određenih proizvoda i usluga, ali ne i za prodaju drugih.

2. 

   
   
   Odredite stopu provizije koju plaća vaša tvrtka. Stopa plaćanja može biti jednaka, na primjer, 5% prodajne cijene sve prodane robe. Tvrtka također može odrediti fiksni iznos provizije, poput R $ 25,00 po obavljenoj kupnji.
   • Tvrtka može postaviti različite stope provizija za različite vrste proizvoda. Na primjer, može platiti 6% provizije za proizvod koji je teško prodati, a samo 4% za drugi, uz lakšu prodaju.

3. 

   
   
   Shvatite druge nijanse koje mogu utjecati na plan komisije. Na primjer, u nekim se slučajevima provizija mijenja nakon što ste prodali postavljenu količinu proizvoda.
   • Na primjer, u varijabilnom sustavu provizije, na primjer, stopa se može povećati na 7% nakon što prodate proizvode vrijedne 50 000 USD.
   • Neki planovi provizija mogu uključivati ​​podjelu provizije od svih stranaka koje su zajedno uspjele izvršiti prodaju.

   Savjet: Neki planovi provizija nude predujam na početku cjelokupnog razdoblja provizije. Na kraju razdoblja, napredni iznos oduzima se od ukupne provizije.

   
   

Metoda 2 od 3: Proračun Komisije

1. 

   Odredite razdoblje provizije. Naknada za plaćanje u pravilu se vrši mjesečno ili dvaput tjedno. Na primjer, ako vam se isplaćuju svaka dva tjedna, razdoblje provizije može biti između 1. i 15. svakog mjeseca. To znači da će vam biti plaćeno samo za prodaju izvršene u tom vremenskom okviru.
   • Obično će vam provizija biti plaćena prema prodaji koju ste obavili u prethodnom razdoblju. Na primjer, ako ste napravili nekoliko prodaja u siječnju, proviziju možda nećete dobiti do veljače.
   • Ovisno o načinu poslovanja tvrtke, postoje i drugi faktori koji mogu odgoditi vašu proviziju. Na primjer, neke tvrtke neće dati proviziju dok ih kupac u potpunosti ne plati.

2. 

   Izračunajte ukupnu osnovicu provizije za razdoblje. Na primjer, ako vam se isplati na temelju otkupne cijene prodanih proizvoda i prodaju između 1.000 i 15. siječnja R $, ukupna provizija bit će jednaka 30.000 R $.
   • Ako vam se plaća različita provizija za različite proizvode, izračunajte ukupnu bazu po proizvodu. Na primjer, ako ste prodali dva proizvoda u identičnim količinama, ali s različitim provizijama, razmislite o prodaji 15 000 USD za proizvod A i 15 000 USD za proizvod B.

   Dali si znao? Svako poduzeće ima svoj način uspostavljanja baze provizija. Na primjer, vaša provizija može se temeljiti na bruto dobiti ponuđenih proizvoda ili usluga.

3. 

   Pomnožite naknadu s osnovom provizije tijekom tog razdoblja kako biste izračunali odobrenu uplatu. Na primjer, ako ste između 1. i 15. siječnja ostvarili prodaju od 30.000 R, a stopa je jednaka 5%, provizija za proviziju jednaka je 1500 USD.
   • U nekim ćete slučajevima morati izračunati izvorni iznos prodaje u skladu s vašom provizijom. Ako pretpostavimo da je vaša provizija izravan postotak provizije, iznose možete saznati dijeljenjem provizije primljene od naknade. Npr .: R $ 1500 / .05 = R $ 30.000.

4. 

   Razmislite o promjenjivim stopama provizija. Ako primate različite naknade za različite proizvode, pomnožite svaku proviziju s pripadajućom naknadom i zbrojite rezultirajuće iznose.
   • Na primjer, recimo da ste prodali 15.000 američkih proizvoda A s 3% provizije i 15.000 USD B proizvoda s 6% provizije.Vaša provizija za proizvod A iznosit će 450,00 R $, a provizija za proizvod B bit će 900 USD, što rezultira ukupnim iznosom od 1350 R $.

5. 

   Izračunajte provizije na temelju ciljeva. Ako se cijene razlikuju ovisno o količini prodanih proizvoda, pomnožite svaku bazu provizije na stopu za taj sloj i zbrojite rezultirajuće vrijednosti. Na primjer, recimo da ste prodali 30.000 R $ i primili 4% prvih R $ 25.000 i 6% preostalog iznosa. Naknada za proviziju bit će 1200 USD za prvi nivo i R $ 300,00 za drugi nivo, što rezultira ukupnim iznosom od 1500 USD.
   • U drugim slučajevima, naknada se može primjenjivati ​​retroaktivno na cjelokupnu bazu provizija za razdoblje. Na primjer, ako se vaša stopa poveća s 4% na 5% ako ostvarite više od 30 000 USD prodaje, 5% stopa može se primijeniti na vašu cjelokupnu bazu provizija za sljedeće razdoblje.

Metoda 3 od 3: Podešavanje po potrebi

1. 

   Uzmite u obzir zajedničke provizije. Prisutni su kada je u prodaju uključen više prodavača i provizija se dijeli između njih. Pored toga, regionalni menadžer prodaje može doći od dijela provizije od prodavača koji radi u njegovom području.

   Dali si znao? Zajedničke provizije uobičajene su kod prodavača imovine. Oni obično dijele komisiju za prodaju s jednim ili više agenata koji su uključeni u pregovaranje o nekretnini.

2. 

   Ocijenite sve dodatne sustave nagrađivanja ili povezane poticaje. Osim što nudi fiksni postotak, sustav provizija može uključivati ​​nekoliko složenijih poticaja za svakog prodavača ili pojedinca koji je naručen.
   • Na primjer, ako znate da su vam najviše članova u timu ili odjelu, na kraju možete zaraditi bonuse za glumu.

3. 

   Pripremite se za gubitak provizija u slučajevima povratka. Ovisno o vašem planu provizije, tvrtka vam može oduzeti iznose od naknada ako vam se vrati roba ili usluge koje ste prodali. Možete izgubiti i svoju proviziju ako plaćanje za usluge ne može biti prikupljeno iz nekog drugog razloga (npr. Kupac je zakazao uslugu, ali je na kraju otkazao).
   • Na primjer, tijekom razdoblja provizije prodali ste robu u vrijednosti od 30 000 USD, ali kupci su iz bilo kojeg razloga vratili protuvrijednost kupnje u iznosu od 600 USD. Taj se iznos može oduzeti od provizije.