Sadržaj

• Koraci
• Pitanja i odgovori zajednice
• Savjeti
• Upozorenja

Ostali odjeljci

Pregovaranje o kupnji rabljenog automobila uglavnom je manje komplicirano od kupnje novog, jer će prodavatelj imati manje mogućnosti da doda "dodatke" kako bi napuhao cijenu. Međutim, trebali biste ići u pregovore pripremljeni. Bez obzira kupujete li rabljeni automobil od zastupništva ili od pojedinačnog oglašavanja u novinama, trebali biste unaprijed znati koliko ste spremni platiti i odšetati ako prodavač inzistira da platite više.

Koraci

Dio 1 od 2: Priprema za pregovore

1. 

   Odredite koji tip automobila želite. Dio učinkovitih pregovora je poznavanje prave vrijednosti automobila. Da biste saznali koliko automobil vrijedi, morate znati koji automobil želite. Dođite s ograničenim popisom automobila koje želite kupiti. Također smislite niz godina.
   • Razmislite o svom proračunu, načinu života i vozačkim navikama. Pitajte ljude upućene u automobile što bi za vas bilo dobro vozilo.

2. 

   
   
   Pronađite cijenu Plave knjige ili Edmundsa. Nakon što prepoznate vrstu automobila koji vas zanima, pogledajte Kelleyevu plavu knjigu ili Edmundsa kako biste saznali koliko automobil vrijedi. Cijena koju prodavatelj traži - cijena "naljepnice" - bit će viša od one po kojoj se automobil cijeni.
   • Kelley's navodi "maloprodajnu vrijednost" i "zamjensku vrijednost" za automobile. "Maloprodajna vrijednost" je ono po čemu bi se automobil trebao prodavati; "vrijednost zamjene" je ono što biste trebali dobiti prilikom trgovanja svojim rabljenim automobilom.
   • Kelleyjevo web mjesto možete posjetiti na www.kbb.com. Kad tamo stignete, možete odabrati „Cijena novog / rabljenog automobila“, a zatim unijeti podatke o marki, modelu i godini. Kelley’s će vam reći prosječnu kilometražu koju bi automobil trebao imati i pružit će vam raspon cijena na „poštenom tržištu“ koji se temelji na dobrom stanju ili boljem.
   • Posjetite Edmunds na www.edmunds.com. Edmunds će pružiti "Pravu tržišnu vrijednost" koja se sastoji od vrijednosti "Trgovina u" i vrijednosti "Trgovac na malo". Morate unijeti poštanski broj, kao i godinu, marku, model i kilometražu.

3. 

   
   
   Odlučite o rasponu cijena. Zatim shvatite koliko možete platiti za automobil. Prije nego što započnete pregovore, morate iznijeti dva broja: svoju idealnu cijenu i svoju maksimalnu cijenu. Pregovarat ćete s okom da postignete svoju idealnu cijenu. Udaljit ćete se ako ne uspijete dobiti barem maksimalnu cijenu.
   • Vaša idealna cijena trebala bi biti u rasponu cijena "poštenog tržišta" za automobil. Ako vaše vještine pregovaranja nisu izvrsne, ne biste trebali očekivati ​​da ćete pregovarati o prodavaču do cijene koja je izvan tog raspona.
   • Razlog zbog kojeg je vrijednost "trgovine" automobila manja od njegove "maloprodajne vrijednosti" jest taj što prodavač želi ostvariti dobit. Vaš je cilj u pregovorima smanjiti iznos dobiti. Bilo bi vrlo rijetko da prodatelja možete uvjeriti da prodaje s gubitkom. Sukladno tome, ne biste trebali planirati nabavku rabljenog automobila za vrijednost „trgovine u vrijednosti“.

4. 

   
   
   Sigurno financiranje. Prije odlaska na parkiralište automobila, možda ćete htjeti dobiti vlastita sredstva, bilo kod banke ili kreditne unije. Na taj način možete spriječiti trgovca da vam da dogovor o cijeni, ali zatim umanjiti troškove financiranja - uobičajeni trik koji koriste prodavači.
   • Ako imate lošu kreditnu sposobnost, financiranje od strane prodavatelja može biti pravi put. Zastupništvo je motiviranije za prodaju nego što bi vam banka ili kreditna unija mogle dati zajam.

5. 

   Potražite rabljene automobile. Sad kad znate koju vrstu automobila želite, svoj proračun i cijenu Plave knjige za taj model i godinu, možete početi tražiti automobile. Rabljeni automobil možete kupiti u prodavaonici ili kod privatnika koji oglašava na webu ili u novinama.

6. 

   Pronađite vrijednost vašeg trgovanja. Idite do Kelley's i kliknite "Provjeri vrijednost mog automobila". Unesite godinu, marku, model i kilometražu. Tada ćete morati odabrati stanje u kojem je automobil: Izvrsno, Vrlo dobro, Dobro i Pošteno. U konačnici, dobit ćete "Trade In Range".
   • Posvetite se postizanju zamjenske cijene unutar raspona, po mogućnosti na visokoj cijeni.
   • To vrijedi samo ako imate automobil i trgovca; većina pojedinaca neće se baviti trgovinom.

Dio 2 od 2: Pregovaranje o rabljenom automobilu

1. 

   Posjetite prodajnu kuću krajem mjeseca. Možda želite kupiti rabljeni automobil od susjeda ili nekoga tko oglašava u novinama ili na Craigslistu. U tom slučaju ne biste se trebali previše brinuti oko kupnje automobila. Ali ako želite kupiti od prodajnog mjesta, pokušajte ići pred kraj mjeseca.
   • Prodavač može imati mjesečnu kvotu koju treba ispuniti. Također, zastupništvo će možda morati osloboditi neke automobile s mjesta kako bi stvorilo mjesta za nove pošiljke. Ako posjetite zastupništvo krajem mjeseca, mogli biste postići bolju ponudu.

2. 

   Dovedi prijatelja. Učinkovita strategija je da netko zajedno s vama glumi "lošeg policajca". Ova bi osoba trebala ukazati na negativne strane u vezi s automobilom, kako prodavač ne bi postao previše uvjeren da ga želite kupiti.
   • Loši policajac može reći stvari poput: "Oh, to nije pogon na sva četiri kotača. Htjeli ste pogon na sva četiri kotača, zar ne? " Nije važno želite li pogon na sva četiri kotača. Svrha je zasijati sumnju u umu prodavača.
   • Loši policajac ne bi trebao biti previše agresivan ukazujući na nedostatke. Želite da prodavač nije siguran želite li kupiti automobil ili ne - nije uvjeren da automobil nije pravi za vas.

3. 

   Lagano koračajte ako pregovarate s privatnim prodavateljem. Imajte na umu da svaka stranka pokušava postići najbolju moguću pogodbu. Ako automobil kupujete od privatne stranke (a ne od prodavača), tada ta osoba možda zapravo ne zna koliko automobil vrijedi. Sukladno tome, privatni prodavač može se naljutiti na vašu početnu ponudu.
   • Ako prodavatelj ne zna vrijednost automobila, podijelite s njim svoje ispise iz Kelley's ili Edmunds. To će prodavaču barem dati do znanja da ne vrijeđate svoje ponude.

4. 

   Pregovarajte jednu po jednu stvar. Ako kupujete od trgovca, svakako pregovarajte o nabavnoj cijeni rabljenog automobila. Zatim možete razgovarati o bilo kojoj trgovini vašeg trenutnog automobila ili uvjetima financiranja. Prodavači će pokušati sve to povezati. Čineći to, oni mogu prikazati kako postižete dobru ponudu za jedan element (recimo financiranje), istovremeno prikrivajući činjenicu da postižete lošu ponudu u drugom području (kao što je cijena na vašem trade-inu).

5. 

   Izbjegavajte da prodavaču kažete svoju idealnu mjesečnu uplatu. Prodavač vas može pitati koliko želite platiti za automobil. Ako navedete broj, provjerite je li to ukupan iznos. Ako dajete iznos mjesečne uplate, tada prodavač može upotrijebiti financiranje da produži vaše razdoblje plaćanja, na primjer sa 60 na 72 mjeseca. Vaša mjesečna uplata može biti unutar vašeg raspona, ali ukupan uplaćeni iznos mogao bi biti mnogo veći nego što biste željeli.
   • U idealnom slučaju, nećete otkriti svoj proračun. Umjesto toga, samo odmahnite ramenima i recite: "Ovisi o autu" ili "Ne znam".

6. 

   Dajte nisku početnu ponudu. Trebali biste započeti s realnom cijenom. Ali pokušajte to učiniti za 15-25% manje od vašeg idealnog iznosa.
   • Suprotno tome, neki stručnjaci misle da uopće ne biste trebali pregovarati. Umjesto toga, vjeruju da biste prodavaču trebali reći koji je vaš ciljni broj i dodati da vas zanima samo ako kupe taj broj.
   • Drugi stručnjaci preporučuju da prodavaču navedete prvu cijenu. Na taj ćete način biti sigurni da ne idete previsoko u svojoj otvaranju.
   • Bez obzira na strategiju koju koristite, ne zaboravite biti čvrsti u tome da ne prijeđete svoju maksimalnu cijenu.

7. 

   Šutite nakon što date svoju početnu ponudu. Prodavatelj možda neće odmah odgovoriti na vašu početnu ponudu. Važno je ne žuriti i ispuniti tišinu povećavanjem iznosa koji ste spremni platiti.

8. 

   Krećite se malim koracima. Ako prodavatelj ne pristane na vašu početnu ponudu, nemojte odmah prihvatiti protu-ponudu. Umjesto toga, pomičite se prema gore u malim koracima. Također nemojte brzo skakati do svoje idealne ili maksimalne cijene.
   • Na primjer, ako je vaša idealna cijena 16 000 USD, tada možete započeti s ponudom od 13 000 USD. Ako prodavatelj ponudi 18.000 USD, nemojte odmah skočiti na 16.000 USD. Umjesto toga, pređite na 14.000 USD.
   • Kad razlika između cijene svake strane iznosi 1000 USD ili manje, pomaknite se u koracima od 100 USD.

9. 

   Otići. Ako vi i prodavač dođete u slijepu ulicu, uljudno recite da je vaša ponuda konačna i dobra 24 sata. Prodavač vas može nazvati ako je vaša cijena bila razumna.
   • Uvijek ostavite broj svog mobitela kod prodavatelja ako vas automobil zaista zanima.

10. 

    Nastavak u subotu ili nedjelju navečer. Ako ste još uvijek zainteresirani za automobil, možete nazvati prodavača sat vremena ili prije prije zatvaranja tijekom vikenda. Pokušajte razgovarati s istim prodavačem i provjerite je li automobil dostupan po cijeni koju želite.
    • Ako je prodavač (ili zastupništvo u cjelini) imao loš vikend, tada bi prodavač mogao biti zainteresiran za prodaju vama.

11. 

    Pojavite se s bankovnim računom. Ako prodavatelj i dalje neće sniziti cijenu, posljednja tehnika koju treba upotrijebiti jest pojaviti se u prodajnom mjestu s bankovnim računom u iznosu koji želite platiti. Bankovni račun, koji se naziva i "blagajnički ček", uzima se iz vlastitih sredstava banke (koja banka dobiva od vas). To je sigurniji način za nekoga da bude plaćen.
    • Prodavači mogu doći u iskušenje da prodaju. Budući da imate nacrt, prodaja bi bila "sigurna" stvar, čak i ako je prodaja manja nego što prodavatelj želi. Bez nove ponude na vidiku, prodavač može zaključiti prodaju na licu mjesta.

Pitanja i odgovori zajednice

Savjeti

• Kada kupujete od pojedinca, prenesite naslov automobila što je prije moguće kako biste kasnije izbjegli miješanje u vlasništvu.
• Ako je moguće, ponesite sa sobom mehaničara, pogotovo ako kupujete od pojedinca. Također provjerite evidenciju usluga ako postoje i prethodno vlasništvo. Ako se obratite prodavaču, provjerite postoji li jamstvo i postoji li produženo jamstvo.
• Prije pregovora, napravite probnu vožnju. Morate biti sigurni da rabljeni automobil koji pokušavate kupiti stvarno radi u redu. Ako vam prodavač ne dozvoli da napravite probnu vožnju, onda otiđite.
• U idealnom slučaju, vaš "loši policajac" koji vas prati trebao bi biti netko tko je upoznat s automobilima (ako niste). Neka provjeri automobil kako bi se uvjerio da izgleda u redu. Provjerite curi li tekućina na tlu.

Upozorenja

• Neka vas ne impresionira tvrdnja prodavača da je rabljeni automobil "certificirani" rabljeni automobil. Često ova oznaka ne znači ništa. Držite se cijene svog Kelleyja ili Edmunda kao stvarne vrijednosti automobila.